Warum dein Kunde wirklich kauft

Warum kaufen Menschen eigentlich? Marketing-Teams denken darüber
nach – Vertrieb meistens nicht. Dabei entscheidet genau das, ob ein
Deal gemacht wird oder nicht. In dieser Episode bekommst du die
drei Nutzenfelder des Kaufwunsches: inhaltlich-funktionell,
finanziell-wirtschaftlich und emotional. Morten zeigt dir anhand
konkreter Beispiele aus B2C und B2B, warum der emotionale Nutzen
der einzige ist, der immer mitspielt – und warum er trotzdem am
häufigsten vergessen wird. Du brauchst kein Vertriebstraining, du
brauchst ein Team das Umsatz macht: Lets talk:
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