95 % Abschlussquote: So verkauft Bjørn Andres Deals, bevor sie überhaupt starten

Verkaufsgespräche scheitern nicht am Preis, sondern an der
Fähigkeit den Kunden dahin zu führen. Bjørn Schwenzer, Head of
Sales bei „Überblick“, verkauft nicht nur Software in 25 Branchen,
sondern auch den nächsten logischen Schritt: den Abschluss. In
dieser Folge räumt er mit dem Mythos der einen perfekten
Abschlussfrage auf und zeigt, warum gute Salesarbeit immer vorher
passiert – und wie du deinen Kunden souverän zur Entscheidung
bringst, ohne dich wie ein Dubai-Closer zu fühlen.