Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast Archiv
637 Episoden
15 Minuten
Sicher hast Du es auch schon mal erlebt: Seit Jahren versucht ihr einen großen Leuchtturmkunden für euch zu gewinnen und Du oder dein Chef sagen “Wir müssen da nun endlich mal reinkommen”. Und das “endlich mal reinkommen” wird in der Regel nur durch eine starke Preisreduktion möglich sein. Doch ist das wirklich ein erfolgreicher Verkauf? Denn in facto wird dein Unternehmen Jahre an diesem Preis zu knabbern haben und der tolle Referenzkunde schmälert vermeintlich sogar den Gewinn des Unternehmens. Wie Du alternativ vorgehen kannst, hörst Du heute im Agrarpodcast! Viel Spaß beim Zuhören!
16 Minuten
Wenn wir einmal in die Zeit vor sozialen Medien und E-Mails schauen, dann waren Mailing-Aktionen sicher eine der dominanten Formen des Werbens in die breite Masse. Studien belegen, dass vor ca. 20 Jahren die Mailing-Akzeptanz entsprechend hoch war. Doch bereits damals war ein Mailing nicht gleich ein gutes Mailing, vor allem wenn es nicht zielgerichtet erstellt wurde. In der heutigen Folge wird dir aufgewiesen, wie genau Du auch in der heutigen Zeit ein effektives Mailing aufsetzen kannst und auch welche Fehler Du besser vermeiden solltest! Viel Spaß beim Zuhören!
22 Minuten
In weiten Teilen des Vertriebs sind Preiszugeständnisse längst zur Gewohnheit geworden. Bereits in einigen Podcastfolgen haben wir darüber debattiert, dass jedoch Rabatte nicht immer nur sinnvoll sind und dem Geschäft sogar schaden können. Heute geht es konkret darum, was für Konsequenzen Rabatte auf dem Papier haben und wie sie das Ergebnis durchschnittlich negativ beeinflussen. Spoiler: Die Zahlen sind höher, als man es denken würde! Viel Spaß beim Zuhören!
22 Minuten
Dein Gehalt wird vom Gewinn bezahlt. Lass dir das mal durch den Kopf gehen. Und doch bewerten die meisten Unternehmen (mehr als zwei Drittel) den Wert ihrer Kunden nach dem Umsatz und nicht nach dem entsprechenden Deckungsbeitrag. Klar, Umsatz ist wichtig. Und auch klar, dass manche Projekte mit höheren Umsätzen eventuell mal zu niedrigeren Margen verkauft werden (um zum Beispiel Skalierung von Produktionsstätten zu ermöglichen). Sich jedoch primär auf Umsatzzahlen zu verlassen, wäre auf Dauer fatal… Viel Spaß beim Zuhören!
16 Minuten
Das Wort “Marketing” ist in aller Munde. In der Regel verbinden wir mit Marketing spontan erstmal verschiedene Werbemaßnahmen wie zum Beispiel einen Fernseh-TV-Spot. Doch Marketing ist eigentlich viel mehr. Was bedeutet es eigentlich wirklich? In der Kurzfassung heißt es, dass wir Denken sollten aus dem Kopf des Kunden. Also gar nicht weit weg vom Vertrieb! Was genau Marketing beinhaltet und wie wir im Vertrieb noch mehr davon profitieren können, das hörst Du heute im Agrarpodcast! Viel Spaß beim Zuhören!
17 Minuten
In der heutigen Folge kannst Du mit Hilfe von wenigen Fragen herausfinden, welcher Verkäufer-Typ Du eigentlich bist. Du kannst eher verkaufsorientiert oder eher serviceorientiert sein. Keine Form von Verkauf ist verwerflich, jedoch gibt es für jeden Typen gewisse Implikationen, denen Du dir bewusst sein solltest. Denn so wirst Du schlussendlich auch auf deine Kunden wirken. Finde heute also heraus, was für ein Typ Du bist, wie Du damit umgehen solltest und wie Du dadurch deinen Vertriebserfolg optimieren kannst! Viel Spaß beim Zuhören!
19 Minuten
In meinen Trainings dreht es sich oft um das Thema Akquise. Neukunden gewinnen, Bestandskunden halten, verlorene Kunden zurück holen - all das sind wohl die häufigsten Probleme des Vertrieblers. Dazu entwickeln wir dann häufig ausgefuchste Pläne, die in der Regel sehr gut umsetzbar sind. Und doch haben viele Trainingsteilnehmer beim nächsten Follow-Up nur einen kleinen Teil ihrer Liste erreicht. Warum? Weil sie eine imaginäre Handbremse im Kopf haben. Scheust auch Du dich manchmal davor, deinen “inneren Schweinehund” zu besiegen? Dann ist diese Folge genau das richtige für dich! Viel Spaß beim Zuhören!
18 Minuten
Hast Du in der Vergangenheit mal deine Arbeitszeit genau analysiert? Eine Studie einer renommierten Wirtschaftsuniversität hat ergeben, dass Außendienstler im Schnitt ca. die Hälfte ihrer Zeit beim oder auf dem Weg zum Kunden verbringen. Das heißt, dass die andere Hälfte nicht zum Verkaufen genutzt wird, denn es fallen administrative Aufgaben und Nachbearbeitungen an. Wie kannst Du es nun schaffen, die Zeit mit deinen Kunden zu maximieren und alles andere zu minimieren? Viel Spaß beim Zuhören!
19 Minuten
Was würden deine Kunden machen, wenn es dich und deine Firma ab morgen nicht mehr gäbe? Vor einigen Jahren hätte man so eine Frage wohlwollend abgetan und schmunzelnd gesagt, dass diese Kunden dann erstmal Schwierigkeiten hätten. Aber in der heutigen Zeit, in der es Transparenz über Anbieter und Produkte gibt, da sollte dich diese Frage gruseln. Denn viele Kunden werden wohl einfach einen anderen Anbieter wählen... Aber was zeichnet dich dann wirklich aus? Und wie kannst Du dich dennoch wertvoll machen? Viel Spaß beim Zuhören!
16 Minuten
Jeder von uns hat verschiedene Werte. Diese Werte sind in der Regel in unserem tiefsten Unterbewusstsein verankert und wir haben uns diese über Jahre angeeignet. Doch nur die wenigsten von uns kommunizieren diese Werte, ihr persönliches Wertesystem, völlig offen. Firmen machen das beispielsweise häufig auf ihren Homepage. Doch warum sollten wir das als Privatpersonen oder auch als Vertriebler nicht auch machen? Welche Werte zeichnen dich als Persönlichkeit aus? Reflektiere mal darüber! Als Unterstützung, Basis und Beispiel lernst Du heute meinen persönlichen Wertekompass kennen. Viel Spaß beim Zuhören!
15 Minuten
Am Ende eines guten Verkaufsgesprächs wird häufig die “Büchse der Pandora” geöffnet, wenn der Kunde nach dem Preis fragt. Dann kommen oft Hinhaltetaktiken, Ausreden, etc. von einem Vertriebler. Doch warum? Die Frage nach dem Preis ist nicht nur legitim, sondern auch völlig logisch. Und Du solltest darauf vorbereitet sein, die Frage präzise, souverän und konsequent zu beantworten. Wie genau Du das bestmöglich machst, welche Tricks Du anwenden kannst, um deinen Gegenüber unterbewusst zu beeinflussen und wie Du bei der Preisverhandlung immer einen Schritt voraus bist, das hörst Du heute hier im Agrarpodcast! Viel Spaß beim Zuhören!
19 Minuten
Heute gibt es mal eine Folge zur Motivation: Denn sicher haben auch viele von euch manchmal die Lust, Risiken einzugehen, entscheiden sich dann aber doch schlussendlich dagegen. Das kann durch eine Blockade, oder “Handbremse” im Kopf entstehen, die man sich häufig selbst einredet. Oder von anderen eingeredet bekommt. Daher ist es immens wichtig, dass man seine Entscheidungen anhand seiner eigenen Erfahrungen und nicht durch die Konditionierung aus dem Umfeld trifft. Wie genau das funktioniert, und weshalb auch Du ruhig mal ein kleines Risiko eingehen kannst, das heute im Agrarpodcast! Viel Spaß beim Zuhören!
17 Minuten
Sicher kennst Du es: Du triffst jemanden und ihr kommt auf Anhieb super zurecht. Die Gespräche sind unbeschwert und es fühlt sich so an, als würdet ihr euch schon ewig kennen. Allerdings kennst Du bestimmt auch das genaue Gegenteil, Personen, mit denen man so gar nicht warm wird. Beides ist völlig normal und hängt schlussendlich von deinem Charaktertyp ab. Carl-Gustav Jung unterteilt die Bedürfnisse der Menschen dabei auf vier Ebenen. Finde in der heutigen Podcast-Folge heraus, welcher Persönlichkeitstyp Du bist und wie Du auch mit anderen Typen gut klarkommen kannst! Viel Spaß beim Zuhören!
15 Minuten
Die heutige Podcast-Folge soll zum Nachdenken anregen. Korruption wird in unserem Kopf direkt sehr negativ assoziiert. Doch was ist eigentlich Korruption? Im Prinzip sind das Tätigkeiten, die man ausführt, und im Gegenzug etwas erhält, was oft finanzieller Natur ist. Doch wie unterscheidet sich das dann von unseren Jobs, bei denen wir ja auch nur eine Leistung für Geld ausführen? Und weiter gedacht: Wenn einem Kunden eine Leistung entsprechend viel Wert ist, weshalb sollte er dich dann nicht entsprechend bezahlen? Ein Denkansatz, von dem wir vielleicht im Agrarvertrieb profitieren könnten… Viel Spaß beim Zuhören!
17 Minuten
Beleuchte mal deinen Arbeitstag: Wie viel Zeit verbringst Du tatsächlich mit dem Verkauf von Produkten? Und wie viel Zeit verbringst Du damit, Aufträge abzuwickeln?
Wenn Du beim beantworten dieser Fragen ins Stocken gerätst, dann machst Du eventuell aktuell etwas falsch. Natürlich müssen die Produkte am Ende des Tages zum Kunden gelangen. Doch einfach gesagt: Es ist nicht dein Job, das Futter zum Landwirt zu bringen. Und wenn das so ist, dann sind die Prozesse in deinem Unternehmen nicht richtig ausgearbeitet. Wie Du es also schaffen kannst, dich in deinem Alltag schlussendlich dem Verkauf und nicht der Auftragsabwicklung zu widmen, das hörst Du heute im Agrarpodcast! Viel Spaß beim Zuhören!
Wenn Du beim beantworten dieser Fragen ins Stocken gerätst, dann machst Du eventuell aktuell etwas falsch. Natürlich müssen die Produkte am Ende des Tages zum Kunden gelangen. Doch einfach gesagt: Es ist nicht dein Job, das Futter zum Landwirt zu bringen. Und wenn das so ist, dann sind die Prozesse in deinem Unternehmen nicht richtig ausgearbeitet. Wie Du es also schaffen kannst, dich in deinem Alltag schlussendlich dem Verkauf und nicht der Auftragsabwicklung zu widmen, das hörst Du heute im Agrarpodcast! Viel Spaß beim Zuhören!
