#252 Wir müssen da endlich mal reinkommen!

Sicher hast Du es auch schon mal erlebt: Seit Jahren versucht ihr
einen großen Leuchtturmkunden für euch zu gewinnen und Du oder
dein Chef sagen “Wir müssen da nun endlich mal reinkommen”. Und
das “endlich mal reinkommen” wird in der Regel nur durch eine
starke Preisreduktion möglich sein. Doch ist das wirklich ein
erfolgreicher Verkauf? Denn in facto wird dein Unternehmen Jahre
an diesem Preis zu knabbern haben und der tolle Referenzkunde
schmälert vermeintlich sogar den Gewinn des Unternehmens. Wie Du
alternativ vorgehen kannst, hörst Du heute im Agrarpodcast! Viel
Spaß beim Zuhören!