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  3. Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast Podcast
  4. #249 Was sind Deine Kunden “wert”?
Dein Gehalt wird vom Gewinn bezahlt. Lass dir das mal durch den
Kopf gehen. Und doch bewerten die meisten Unternehmen (mehr als
zwei Drittel) den Wert ihrer Kunden nach dem Umsatz und nicht
nach dem entsprechenden Deckungsbeitrag. Klar, Umsatz ist
wichtig. Und auch klar, dass manche Projekte mit höheren Umsätzen
eventuell mal zu niedrigeren Margen verkauft werden (um zum
Beispiel Skalierung von Produktionsstätten zu ermöglichen). Sich
jedoch primär auf Umsatzzahlen zu verlassen, wäre auf Dauer
fatal… Viel Spaß beim Zuhören!

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„#249 Was sind Deine Kunden “wert”?“

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