Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast Archiv
637 Episoden
23 Minuten
Sicher nutzt Du mittlerweile verschiedene digitale Tools, um mit deinen Kunden zu kommunizieren. Aber gewinnst Du Kunden auch online? Natürlich wird der persönliche Kontakt durch die neuen Medien nicht ersetzt. Allerdings kann die Online-Welt dich bei vielen Aufgaben maßgeblich unterstützen. Und das muss nicht immer Geld kosten! In der heutigen Folge erkläre ich, wie auch ich ohne online Werbung zu platzieren eine hohe Reichweite aufbauen konnte, die sich schlussendlich in neue Kundenbeziehungen entwickelt hat. Viel Spaß beim Zuhören!
21 Minuten
Für einige von euch ist es sicherlich mittlerweile schon fast zur Routine geworden: Die Videokonferenz. Doch während sie sich in einem rasanten Tempo etabliert hat, haben sicher viele von euch sich nie richtig auf das Medium vorbereitet. Denn auch in einer Videokonferenz kann man einiges falsch machen. Oft bekommt man dazu auch kein professionelles Feedback zu seinem eigenen Auftritt im Video. In der heutigen Folge hörst Du, worauf Du in Videokonferenzen unbedingt achten solltest. Wenn Du alle Punkte der Checkliste abhaken kannst, bist Du für die nächsten Videokonferenzen gewappnet! Viel Spaß beim Zuhören!
22 Minuten
Jeder kann das Wort Katastrophe für sich selbst interpretieren. Für die einen sind bereits kleinere Niederlagen gleich Katastrophen, für andere sind das maximal sehr große negative Lebensereignisse. Und doch haben Katastrophen für alle Menschen vieles gemeinsam. Von den verschiedenen Stufen der Erkenntnis bis hin zu einer steilen, wichtigen Lernkurve. Wie Du am besten mit Katastrophen umgehen solltest und weshalb diese deinen Erfolg katalysieren können, das hörst Du heute im Agrarpodcast! Viel Spaß beim Zuhören!
19 Minuten
Du kennst das Sprichwort: “Manchmal ist weniger ist mehr!”. Und das gilt in vielen Bereichen des Agrarvertriebs auch. Denn wenn Du versuchst, alle Kunden dieser Welt gleichzeitig für dich zu gewinnen, dann wirst du früher oder später damit scheitern. Und hast dann vermeintlich sogar weniger Umsatz gemacht, als wenn Du nur deine A-Kunden betreut hättest. Und zeitintensiver war das gleichzeitig sicherlich auch. Wie Du es schaffen kannst, aus Quantität Qualität zu schaffen und deinen Umsatz bei gleichbleibendem Arbeitseinsatz deutlich steigern kannst, das hörst Du heute im Agrarpodcast! Viel Spaß beim Zuhören!
17 Minuten
In der Geschäftswelt kann man das Chaos als ungeordnete, schlecht überschaubare Situationen beschreiben. Also all jene Situationen, die eben nicht durch einen perfekt strukturierten Prozess abgearbeitet werden können. Während viele versuchen, dies auf ein Minimum zu reduzieren, ist es doch gerade das Chaos, das einige Unternehmen besonders erfolgreich macht. Denn Chaos fördert die Kreativität im Vertrieb und regt dazu an, Probleme besonders zu lösen. Auf eine solche Art und Weise die Komfortzone zu verlassen, das ist der Grundstein für viele Erfolgsgeschichten! Viel Spaß beim Zuhören!
26 Minuten
Angst zu haben ist ganz normal. Schließlich ist der Instinkt der Angst eine irrationale unterbewusste Steuerung, die uns beispielsweise vor Gefahren schützt. Doch in unserem Umfeld, dem Agrarvertrieb, haben auch immer wieder Leute Angst, die nicht immer gut begründet ist. So haben auch viele Verkäufer eine unbegründete Angst davor, ein “Nein” zu bekommen und meiden so zum Beispiel die Kaltakquise. Wie Du diese Ängste nicht nur beherrschen, sondern sogar in eine Stärke verwandeln kannst, das hörst Du heute im Agrarpodcast! Viel Spaß beim Zuhören!
22 Minuten
Viele von euch Hörern sind Verkäufer in der Agrarbranche. Doch wer von euch ist wirklich ein richtig guter Verkäufer? Viele von euch werden die vorherige Frage mit ja beantworten. “Klar, bin ich. Ich erfülle jedes Jahr meine Vertriebsziele!” Doch machen nur Zahlen den Erfolg aus? Und sind diese letztlich nicht auch wieder subjektiv, je nachdem wie hoch das Ziel angesetzt war? Was zeichnet einen extrem erfolgreichen Vertriebler wirklich aus? Welche Kriterien, Charaktereigenschaften, etc. lassen sich bei den erfolgreichsten Vertrieblern immer wieder erkennen? Höre genau das heute im Agrarpodcast und stelle dir selbst die Frage, welche davon Du erfüllst. Viel Spaß beim Zuhören!
21 Minuten
2020 hat eindrucksvoll bewiesen, in welch einer kurzen Zeit äußere Einflüsse unsere komplette Arbeitsweise verändern kann. Der Agrarvertrieb im Wandel. Strategien, die wir für die Zukunft entwickelt haben, sind vielleicht von dem einen auf den anderen Tag hinfällig geworden. Während wir häufig über die Zukunft und vor allem über die Gegenwart des Agarvertriebs reden, treten wir in der heutigen Folge mal einen Schritt zurück und evaluieren, welche lange Reise der Agrarvertrieb bereits hinter sich hat. Und stellen fest, dass die Agrarbranche, eine der ältesten Branchen der Welt, noch längst nicht vor ihrem Ende steht. Ein Rück- und Ausblick. Viel Spaß beim Zuhören!
21 Minuten
Stell dir vor, Du fährst zu einem ziemlich entscheidungsfreudigen Kunden. Du weißt, dass ihr heute wohl ziemlich wahrscheinlich einen Vertrag abschließen werdet, aber noch nicht zu welchem Preis. Viele setzen sich in ihrem Kopf für die Preisverhandlung ein Minimalziel, einen Anker, unter welche Grenze der Preis nicht fallen darf. Und dadurch gewähren viele unnötig hohe Rabatte. Das ist nicht nur kurzfristig schlecht (weniger Marge), sondern kann auch langfristig negative Effekte auf Geschäftsbeziehungen mit Kunden haben. Wieso? Das hörst Du heute im Agrarpodcast! Viel Spaß beim Zuhören!
14 Minuten
Sicher musst auch Du manchmal offene Posten bei deinen Kunden einholen. Diese eher weniger spaßige Aufgabe gehört leider zum Vertrieb dazu. Schließlich bringt dir der größte Umsatz nichts, wenn das Geld nicht irgendwann auch auf dem Konto ankommt. Doch oft lassen sich offene Posten von Grund auf vermeiden. Denn es gibt bestimmte Warnsignale, bei denen deine Alarmglocken immer läuten sollten. Welche genau das sind, welche Kriterien Du zur Vermeidung entwickeln kannst und wie Du schlussendlich offene Posten professionell einholst, all das hörst Du heute im Agrarpodcast! Viel Spaß beim Zuhören!
20 Minuten
Wir alle erleben es im Vertrieb leider häufiger als es uns lieb ist: Rückschläge. Das können kleine Rückschläge sein, wie die Entscheidung gegen dich in einem umkämpften Auftrag, und es können größere Rückschritte sein, wie zum Beispiel der Verlust eines langjährigen Bestandskunden. Wie gehst Du mit einer solchen Niederlage um? Auch wenn es keinen Spaß macht, ist es wichtig, diese Situationen professionell und möglichst unemotional zu lösen. Wie das geht, das hörst Du heute im Agrarpodcast! Viel Spaß beim Zuhören!
23 Minuten
Ein Elevator Pitch ist eine kurzgefasste Geschichte von dir, dem was Du verkaufst und dem, was dich von anderen unterscheidet. Gerade bei Netzwerkveranstaltungen (die leider in letzter Zeit seltener vorkommen als sonst) ist ein kurzer, knapper und vor allem guter Elevator Pitch von immenser Bedeutung. Denn so kannst Du dich bei einer Veranstaltung positionieren und das Interesse deines Umfelds wecken. Worauf es also bei einem guten Elevator Pitch ankommt, was Du lieber in deiner Vorstellung vermeidest und wie Du allgemein deine Networking-Fähigkeiten verbessern kannst, all das hörst Du heute im Agrarpodcast! Viel Spaß beim Zuhören!
23 Minuten
Vorurteile sind in der Regel sehr negativ behaftet. Uns wird häufig vermittelt, dass man keine Vorurteile haben darf. Doch diese Verallgemeinerung ist falsch. Historisch sind Vorurteile verhaltenspsychologisch daraus gewachsen, dass man Gefahrensituationen schnell einordnen kann. Vielleicht sollten wir also zwischen dem Verurteilen und dem Beurteilen unterscheiden. Doch wie können Vorurteile nun im Agrarvertrieb von Nutzen sein? Weil Du damit dein Unterbewusstsein programmierst! Wie genau das erfolgreich funktioniert, hörst Du heute im Agrarpodcast! Viel Spaß beim Zuhören!
21 Minuten
Auch in der Agrarbranche passiert es: Firmen fusionieren, kaufen sich gegenseitig auf, schließen Allianzen. Mit dem strategischen Ziel, die Marktmacht des Unternehmens zu steigern. Oft ist eine solche Firmenübernahme zwar aus strategischer Sicht sinnvoll, aber operativ schwierig umsetzbar. Allen voran müssen sich die Arbeitnehmer den neuen Gegebenheiten anpassen. Dazu gehört zum Beispiel seine Arbeitsweise zu ändern, seinen Kunden die Veränderung zu erklären, etc. In der heutigen Folge gewinnst Du Einblicke und Möglichkeiten, wie Du nicht nur mit einer solchen Situation umgehen, sondern gar profitieren kannst. Viel Spaß beim Zuhören!
13 Minuten
Es ist eine der schönsten Art und Weisen, seine positiven Glücksgefühle auszudrücken: Das Lachen! Prinzipiell lachen wir alle sehr gerne, auch wenn einige es sicher deutlich mehr tun als andere. Aus sozialpsychologischen Gesichtspunkten ist das Lachen extrem spannend. Denn wir Menschen haben die Tendenz, uns von anderen lachenden Menschen anstecken zu lassen. Das schafft ein Zusammengehörigkeitsgefühl und kann Ängste und Panik reduzieren. Wie können wir unser Lachen nun im Agrarvertrieb als Waffe einsetzen? Das heute im Agrarpodcast! Viel Spaß beim Zuhören!
