Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast Archiv
637 Episoden
14 Minuten
Wie startest Du morgens in den Tag? Machst Du morgens dein Bett? Warum frage ich das? Es ist erwiesen, dass Du im Schnitt an einem Tag erfolgreicher sein wirst, an dem Du bereits morgens dein Bett gemacht hast. Denn Du hast so bereits eine erste Aufgabe gemeistert - und das in der Regel auch ziemlich gut. Routinen wie diese sind immens wichtig für unseren Erfolg. Nicht unbedingt für die Aufgabe an sich, sondern für das Mindset, das sich daraus für den Tag entwickelt. Wenn Du bereits kleine Aufgaben erfolgreich erledigt hast, wächst dein Zufriedenheitsgefühl und Du bist bereit für die großen Herausforderungen, die im Agrarvertrieb auf dich lauern! Viel Spaß beim Zuhören!
17 Minuten
Macht es Sinn, sich für den täglichen Gebrauch einen Leitfaden zurechtzulegen? Denk beispielsweise an die Telefonakquise. Was spricht für und was gegen eine solche Unterstützung? Mit Sicherheit wirst Du authentischer wirken, wenn Du komplett frei sprichst. Andererseits könntest Du auch schneller Fehler machen oder dich bei Einwänden schneller geschlagen geben. Die richtige Antwort gibt es nicht - fast nicht. In der heutigen Folge erfährst Du, wann und wie Leitfäden durchaus Sinn machen, aber auch, wann Du sie lieber vermeiden solltest. Viel Spaß beim Zuhören!
17 Minuten
Der Titel der heutigen Folge wurde inspiriert durch einen berühmten Motorradrennfahrer, der gerne mal seine Limits ausgetestet hat. Das Resultat? Er landete einige Male unfreiwillig und schmerzhaft auf dem Asphalt. Gleichzeitig wurde er super erfolgreich. Um den Bogen zum Agrarvertrieb zu spannen: Wenn Du denkst, Du hast gerade alles ganz entspannt im Griff, dann machst Du etwas falsch. Überschreite doch auch Du mal eine Grenze! Wie genau das funktionieren soll, hörst Du heute im Agrarpodcast! Viel Spaß beim Zuhören!
7 Minuten
“Nicht verkaufen ist unterlassene Hilfeleistung!” Ja, der Spruch ist im ersten Moment plakativ, provokant und sorgt vielleicht bei dir für ein kleines Schmunzeln. Doch spinnen wir diesen Gedanken mal ein wenig weiter: Was wäre, wenn dein Kunde ein großes Problem auf seinem landwirtschaftlichen Betrieb hat, was genau dein Produkt lösen könnte. Wenn Du der einzige bist, der diese Lösung anbietet, dann kommt ein Nicht-Verkauf einer unterlassenen Hilfeleistung für den Kunden gleich. Eine Folge, die zum Denken anregt! Viel Spaß beim Zuhören!
13 Minuten
In der heutigen Folge geht es ausnahmsweise und kurz um eine Werbung in eigener Sache. Die allerdings auch für dich sehr interessant sein könnte! Denn bereits am 16. April habe ich bei Landwirt.com ein Webinar über die 5 maßgeblichen Erfolgsfaktoren im Agrarvertrieb gehalten. Die Resonanz war sehr groß und leider hatten nicht alle die Möglichkeit, an dem Kurztraining teilzunehmen! Daher haben wir uns entschlossen, das Ganze ein zweites Mal stattfinden zu lassen! Wann? Am Freitag, den 30.04. um 9:00! Viel Spaß beim Zuhören und vielleicht auch bis zum Freitag!
15 Minuten
Wie bezeichnest Du deine Kunden? Die, die du bereits hast, wirst Du in der Regel “Bestandskunde” nennen und die, die Du nicht akquirieren konntest, nennst Du so etwas wie “Zielkunde” oder “potentieller Kunde”. Doch diese Wortwahl ist gefährlich! Und zwar für dein Unterbewusstsein. Denn bei einem potentiellen Kunden, trügt Du dein Unterbewusstsein dahingehend, dass diese Firma eben nur vielleicht dein Kunde wird! Nenne diese Firmen also von nun an “Bald-Kunden”! Warum genau? Das hörst Du heute im Agrarpodcast! Viel Spaß beim Zuhören!
16 Minuten
Heute geht es im Agrarpodcast um die richtige Fragetechnik, die dich schnell zu einem höheren Vertriebserfolg bringt. Die Magie besteht dabei in der offenen Frage. “Kann ich!”, wirst Du sagen. Das sind Fragen, auf die man nicht mit Ja, Nein, oder einer Zahl antworten kann. Doch kannst Du das wirklich? Oder kennst Du es nur? Denn die Kunst der offenen Frage ist eine harte Übung. Mit einem Ziel: Den Kunden reden lassen. Denn wer viel redet, gibt nicht nur viele Informationen preis sondern ist auch nachträglich eher vom Gespräch überzeugt. Wie genau Du dir also die offene Frage antrainieren kannst, das hörst Du heute im Agrarpodcast! Viel Spaß beim Zuhören!
18 Minuten
Die Niederländer sagen: “Vorsichtige Ärzte verursachen eiternde Wunden.” Was hat das nun schon wieder mit dem Agrarvertrieb zu tun? Ganz einfach: Als Vertriebler wirst Du besonders erfolgreich sein, wenn Du mit Klarheit und Konsequenz agierst. Diese Klarheit sollte man nicht mit Unhöflichkeit verwechseln! Agiere stets auf Augenhöhe, sei freundlich, aber auch konsequent. Denn Fähnchen im Wind werden in der Regel nicht gemocht und ausgenutzt. Wenn ein Kunde dich also nun nach einem Rabatt fragt, wie solltest Du dann reagieren? Antwort darauf und auf weitere spannende Fragen gibt es heute im Agrarpodcast. Viel Spaß beim Zuhören!
15 Minuten
In der heutigen Folge geht es mal wieder um eine der wichtigsten Vorbereitungen im Vertrieb: Richtig, die Zielsetzung. Was hat das nun mit Marathonläufern zu tun? Ganz einfach: Was passiert, wenn ein Marathonläufer das Ziel durchlaufen hat, wohlmöglich durch einen intensiven Schlusssprint? Er fällt in sich zusammen, denn alle Anspannung ist nun vorbei. Er hat schließlich sein Ziel erreicht. Die Reaktion des Läufers ist völlig normal und human. So werden wir in ein ähnliches Tief verfallen, wenn wir unsere Ziele erreichen. Was bedeutet das nun in der Quintessenz? Hör es dir an! Viel Spaß beim Zuhören!
19 Minuten
Oft fällt im Vertrieb und Marketing das Wort Benchmarking. Bei dieser Analyseform geht es darum, sich mit seinem Wettbewerb zu vergleichen. Doch wer ist genau der Wettbewerb? Je nachdem wie unterschiedlich Du hier vorgehst, kannst Du so entweder zu den allerbesten oder sogar zu den allerschlechtesten gehören. Doch wie baut man ein Benchmarking dann sinnvoll auf? Und wieso ist es besser, zum unteren Mittelfeld als zur Spitze zu gehören? Die heutige Folge liefert Antworten auf die Fragen! Viel Spaß beim Zuhören!
15 Minuten
In der heutigen Sonderfolge möchte ich euch herzlich zum LinkedIn-Event und Webinar “Erfolgreich im Agrarvertrieb - Was das Unterbewusstsein bewirken kann” von Landwirt.com am Freitag (16.04.21) um 9:00 einladen. Komplett kostenlos werde ich dabei eine Stunde lang über die verschiedenen Hauptpfeiler des erfolgreichen Vertrieblers referieren. Von der Programmierung des Unterbewusstseins bis hin zur smarten Zielsetzung - es wird für jeden etwas dabei sein! Ich freue mich auf zahlreiche Teilnehmer am Freitag! Bis dahin eine reiche Ernte und wie immer viel Spaß beim Zuhören!
22 Minuten
In der heutigen Folge werden zwei verschiedene Möglichkeiten aufgezeigt, wie Du deinen Vertriebserfolg weiter steigern kannst. Du besitzt eine bestehende, feste Zielgruppe (beispielsweise ein exaktes Gebiet)? Dann solltest Du dir Gedanken über die Produkte machen, die Du dieser Gruppe anbieten kannst. Oder besitzt Du ein festes Produkt, dass mit Sicherheit unveränderbar ist? Dann denke darüber nach, wie Du deine Zielgruppe erweitern kannst Zielgruppe genau definiert hast. Wie genau Du eine solche Analyse und Strategieentwicklung angehst, das hörst Du heute im Agrarpodcast! Viel Spaß beim Zuhören!
13 Minuten
Analysiere dein Dienstleistungsportfolio und sei dabei möglichst präzise. Gibt es Leistungen, die Du für deinen Kunden erledigst, die dein Kunde aber vielleicht gar nicht wertschätzt oder gar nicht erst mitbekommt? Falls ja, dann solltest Du solche Blindleistungen schnellstmöglich aus deinem Portfolio nehmen. Denn gerade in traditionellen Unternehmen sind häufig Prozesse entstanden, die unter dem Strich vielleicht sogar komplett überflüssig sind. Wie Du solche Leistungen erkennst und was Du dagegen tun kannst, das hörst Du heute im Agrarpodcast! Viel Spaß beim Zuhören!
23 Minuten
In der heutigen Podcastfolge werden wir zum Taschenrechner greifen. Nehmen wir an, es gibt 300 Kunden in deinem Zielgebiet und Du bist so gut unterwegs, dass Du 20% Marktanteil hast. Es bleiben? 60 Kunden! Glückwunsch! Doch, da Du in der Regel 80% deines Umsatzes mit 20% deiner Kunden machst, bleiben dir 12 Kunden, die deinen Umsatz antreiben. Wie viel verlierst Du nun, wenn auch nur einer davon wegfällt? Eine Menge. Wie Du also deine Kunden managen solltest, und weshalb Du nicht unbedingt nur wenige große Betriebe zu deinem Portfolio zählen solltest, das hörst Du heute im Agrarpodcast. Viel Spaß beim Zuhören!
21 Minuten
Der Frühling steht vor der Tür und das bedeutet: Eine neue Saison beginnt für den Agrarvertrieb. Hoffentlich eine erfolgreiche Saison mit einer reichen Ernte. Gerade in dieser Zeit sollten wir uns einmal genauestens überlegen: Was sind für diese Saison unsere Ziele? Und wie können wir diese möglichst effektiv und effizient erreichen? Effektivität, das bedeutet, die richtigen Dinge zu tun. Und Effizienz bedeutet, diese Dinge mit einem minimalen Aufwand zu erledigen. Wie Du nun noch effektiver und effizienter arbeiten kannst, das hörst Du heute im Agrarpodcast! Viel Spaß beim Zuhören!
