Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast Archiv
637 Episoden
17 Minuten
Mein Tipp: Das solltest du nicht verpassen
14 Minuten
Immer wieder begegne ich Vertrieblern, die eine Art Lotto-Mentalität in ihrem Beruf entwickelt haben. Das bedeutet, dass diese Personen viel mehr auf den Zufall im Vertriebserfolg hoffen, als diesen konsequent und nachhaltig herbeizuführen. Doch wenn man auf zufällige gute Aufträge hofft, kann man dann nicht gleich Lotto oder andere Glücksspiele spielen? Denn Fakt ist, dass (finanzieller) Erfolg im Normalfall der Ausgleich von Leistung und Ertrag ist. Wie kannst Du dich also im Agrarvertrieb nicht als Lottospieler, sondern als strategischer Investor positionieren? Viel Spaß beim Zuhören!
14 Minuten
Sicher kennst Du es: Du grübelst seit Minuten, Stunden, ja Tagen an einem Problem und kommst einfach nicht auf die perfekte Lösung. Warum nicht? Wo Du dich doch eigentlich stark darauf konzentrierst und bestimmte Areale unseres Gehirns dabei nachweislich auf Höchstleistung laufen. Das Problem ist, dass die perfekte Lösung anscheinend in diesen Arealen unseres Gehirns nicht vorhanden ist. Wie kannst Du deinem Ziel trotzdem einen Schritt näher kommen? Durch diffuses Querdenken! Nicht umsonst kommen dir oft die besten Einfälle beim Autofahren, joggen, duschen, etc., oder? Viel Spaß beim Zuhören!
16 Minuten
Ein Kunde hat ein Problem. Auf welchem Tisch landet das Thema? Natürlich auf deinem. Und Du denkst: “Wieso passiert das eigentlich immer mir?” Die Antwort ist einfach, denn starke Leute kriegen schwere Wege. Und für solche Möglichkeiten solltest Du nicht entnervt die Augen rollen, sondern dankbar sein. Denn es ist ja völlig logisch, dass Leute, die Verantwortung übernehmen, auch größere und schwere Aufgaben bekommen. Auch wenn es in dem Moment nicht immer Spaß macht, so sind es genau diese Themen, die dich im Leben am weitesten bringen werden! Viel Spaß beim Zuhören!
17 Minuten
Gerade in Zeiten von Social Media wird die “Visibility” (zu deutsch: Sichtbarkeit) bei deiner Zielgruppe immer wichtiger. Doch eine solche Sichtbarkeit bei deinen Kunden zu haben bedeutet nicht, regelmäßig etwas in deinem Facebook-Kanal zu posten. Bevor Du mit einer solchen Maßnahme anfängst, solltest Du gut überlegen, wo und wie Du deine wirklich relevanten Kunden überhaupt erreichen kannst. Das kann nämlich auch offline sein, zum Beispiel auf einer Messe oder im lokalen Sportverein. Wie Du also strategisch vorgehen kannst um deine Sichtbarkeit zu steigern und dich klar zu positionieren, das hörst Du heute im Agrarpodcast! Viel Spaß beim Zuhören!
17 Minuten
“Der wendet doch Erpressermethoden an!” Viele Verkäufer beschweren sich so oder ähnlich über das Vorgehen ihrer Kunden. Kommt dir das bekannt vor? Falls ja, dann solltest Du dem Problem auf den Grund gehen! Denn oft ist unser Unterbewusstsein darauf programmiert, dem Gegenüber zu vermitteln, dass man für eine solche “Erpressermethode” empfänglich oder eben nicht empfänglich ist. Die Ursache? Oft werden Verkäufer im privaten Käufer-Umfeld selber zu Erpressern… Viel Spaß beim Zuhören!
18 Minuten
Dir passiert es sicher auch manchmal: Du sitzt im Verkaufsgespräch und dein Kunde zögert einen Vertragsabschluss hinaus. Wie kannst Du damit umgehen? Zunächst musst Du der Sache auf den Grund gehen. Dabei hilft vor allem, wenn Du dein Standing beim Kunden kennst. Bist Du A-, B-, oder doch C-Lieferant? Je nachdem, wie deine Position ist, ergeben sich daraus verschiedene Handlungsempfehlungen. Welche das sind und wie Du herausfindest, welches Standing Du genießt, das hörst Du heute im Agrarpodcast! Viel Spaß beim Zuhören!
19 Minuten
Eines der in Vertriebstrainings wohl am meisten behandelten Themen ist die Einwandbehandlung. Viele Trainer stellen zu verschiedensten Vor- und Einwänden diverse Techniken vor, mit denen man dann reagieren kann. Ich sehe das etwas einfacher, schließlich muss verkaufen einfach sein. Denn das Grundproblem des Einwands ist es, dass wir uns als Mensch angegriffen fühlen. Daher solltest Du einen Einwand immer entpersonalisiert betrachten. Wie genau das funktioniert und wie Du Einwände gar initial vermeiden kannst, das hörst Du heute im Agrarpodcast! Viel Spaß beim Zuhören!
18 Minuten
Auch wenn der provokante Podcast-Titel vielleicht zweideutig zu verstehen ist, soll es heute nicht um dein Privatleben gehen. Sondern um das Beziehungsleben mit deinen Kunden! Und dazu die Frage: Wie gut kennst Du deine Kunden eigentlich? Abgesehen und außerhalb deren Umsätzen und Bedarfen. Nimm dir also ein Blatt Papier und schreibe einfach mal zu deinen wichtigsten Kunden auf, wie er lebt, was er für Hobbies hat, welchen Beziehungsstatus er hat, etc. Dein Blatt bleibt ziemlich weiß? Dann solltest Du schleunigst etwas ändern… Viel Spaß beim Zuhören!
17 Minuten
Was für ein besonderes Gefühl: Soeben halte ich den ersten Vorabdruck meines Buches “Erfolgreich im Agrarvertrieb” in den Händen. Auch für mich ist es das erste Mal, dass ich ein ganzes Buch verfasst habe. Daher möchte ich euch kurz in der heutigen Podcastfolge über die neue “Pflichtlektüre” für Agrarvertriebler informieren. Fakt ist: Egal, ob Du neu im Agrarvertrieb oder “alter Hase” bist, viele der Inhalte werden für dich lehrreich sein oder dich zumindest zum Nachdenken anregen. Das wertige Hardcoverbuch wird bald im Handel erhältlich sein und sogar ein Hörbuch ist geplant. Bei konkretem Kaufinteresse kannst Du gerne auf meine Website gehen (https://www.walter-peters.de/Buch/). Ich freue mich über Interesse und Rezensionen und wünsche wie immer viel Spaß beim Zuhören!
20 Minuten
In über 40 Jahren Vertriebs- und 15 Jahren Trainererfahrung habe ich bereits so einige Fehler in Verkaufsgesprächen wahrgenommen. Und Fakt ist: Der Rest des Gesprächs kann noch so gut verlaufen, ein Fehler kann jedoch alle Vorarbeit zerstören und einen Vertriebserfolg verhindern. Was sind nun die 3 häufigsten Fehler? Der erste Fehler ist beispielsweise mangelnde Neugier. Mangelndes Interesse daran, den Kunden wirklich tief zu verstehen und seine Probleme zu ergründen. Was Du dagegen tun kannst und was die zwei anderen häufigen Fehler sind, das hörst Du heute im Agrarpodcast! Viel Spaß beim Zuhören!
19 Minuten
In der heutigen Podcastfolge geht es um das aussagestärkste Medium, das es gibt. Nein, nicht Facebook, sondern… unser Gesicht. Unsere Mimik, insbesondere ausgestrahlt durch unsere Augen, lügt in der Regel nicht. Nicht umsonst tragen beispielsweise viele Pokerspieler eine Sonnenbrille. Wenn Du es schaffst, die Gesichts-Mimik deines Gegenübers korrekt zu deuten, dann wird dir das im Agrarvertrieb viele Türen öffnen. Und das nicht nur in Verkaufsverhandlungen… Die heutige Folge ist daher ein absolutes Muss für jeden Agrarvertriebler! Viel Spaß beim Zuhören!
12 Minuten
Die wichtigste Frage, die wir uns im Vertrieb stellen sollten, ist: “Kennen wir WIRKLICH die Probleme unseres Kunden?” Viel zu oft lautet die Antwort in meinen Trainings dazu leider nein. Denn wir kennen unseren Kunden zwar, wissen auch welche Produkte bei ihm laufen und welche eher weniger, aber oft haben wir uns nicht mit dem Ursprung seines Bedarfs befasst. Was dagegen hilft? Nachfragen! Und danach aktiv zuhören. In der heutigen Folge gibt es dafür von mir einen einfachen und leicht verdaulichen Leitfaden von mir an die Hand. “ONLINE” lautet das Zauberwort. Was dahinter steckt? Findest Du in der heutigen Folge heraus. Viel Spaß beim Zuhören!
16 Minuten
Gerade wir Vertriebler haben immer wieder schwierige Gespräche vor uns. Das können allgemeine Kundengespräche sein, Reklamationen, Preisverhandlungen, aber auch interne Gespräche wie zum Beispiel Personalgespräche. Wie bereitest Du dich nun auf ein solch schwieriges Gespräch vor? Viele Vertriebler bleiben entweder komplett gelassen, nehmen es mit einem Schulterzucken hin und bereiten sich gar nicht erst vor; oder, das andere Extrem, der Verfall in totale Panik. Beide Reaktionen sind eher kontraproduktiv für den Gesprächsausgang. Wie Du dich also korrekt auf ein schwieriges Gespräch vorbereitest und damit massiv zum Gesprächserfolg beiträgst, das heute im Agrarpodcast! Viel Spaß beim Zuhören!
