#274 Einwandfrei verkaufen, nur wie

Eines der in Vertriebstrainings wohl am meisten behandelten
Themen ist die Einwandbehandlung. Viele Trainer stellen zu
verschiedensten Vor- und Einwänden diverse Techniken vor, mit
denen man dann reagieren kann. Ich sehe das etwas einfacher,
schließlich muss verkaufen einfach sein. Denn das Grundproblem
des Einwands ist es, dass wir uns als Mensch angegriffen fühlen.
Daher solltest Du einen Einwand immer entpersonalisiert
betrachten. Wie genau das funktioniert und wie Du Einwände gar
initial vermeiden kannst, das hörst Du heute im Agrarpodcast!
Viel Spaß beim Zuhören!