#291 Reden ist silber, Schweigen ist gold

“Reden ist silber, Schweigen ist gold!” Wir alle kennen das
Sprichwort. Und doch ist es im Vertrieb so relevant wie in fast
keinem anderen Beruf. Denn nur wenn Du zuhörst, kannst Du etwas
neues lernen. Genau aus diesem Grund solltest Du eben nicht mit
einer Liste von Argumenten für deine Produkte in ein
Verkaufsgespräch gehen. Im Gegenteil: Formuliere dir einige gute
Fragen, durch die Du die Situation deines Gegenübers gut
begreifen kannst. Während der Kunde antwortet, kannst Du dann an
den Argumenten schleifen. Viel Spaß beim Zuhören!