Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast Archiv
637 Episoden
24 Minuten
Noch vor einem Jahr habe ich im Jahresrückblick das Jahr 2020 als ein turbulentes, außergewöhnliches Jahr bezeichnet. Doch auch 2021 hat uns nur phasenweise eine Normalität, wie wir sie viele Jahrzehnte kannten, zurückgebracht. Die Agrarbranche hat sich rapide weiterentwickelt und damit auch ihr Vertrieb. Im heutigen Jahresrückblick reden wir darüber, was den Agrarvertrieb 2021 bewegt und verändert hat. Sinkende Tierzahlen, Rekordumsätze bei Investitionsgütern, zunehmende Digitalisierung. Das sind nur 3 Beispiele, die das zweite Corona-Jahr geprägt haben. Zudem ein kleiner Ausblick in 2022. Viel Spaß beim Zuhören!
23 Minuten
Es ist mal wieder so weit! Das Weihnachtsfest steht vor der Tür. Und damit endet auch ein weiteres völlig unvorhersehbares Jahr. Wie kannst Du die besinnlichen Weihnachtstage gut für dich nutzen? Natürlich erstmal damit, Zeit mit der Familie zu verbringen. Aber Du solltest dir auch Zeit für dich selbst nehmen. Dich vielleicht sogar selbst beschenken. Und die besinnliche Zeit nutzen, um zu reflektieren. Dabei hilft es manchmal, sich seinen Kalender zur Hand zu nehmen und Woche für Woche Revue passieren zu lassen. Du wirst erstaunt sein, was das mit dir macht! Viel Spaß beim Zuhören!
17 Minuten
Wenn Du vom Hof kommst, ist es für dich ohnehin selbstverständlich: Das “Machen”! Das wird dir auf dem Hof mit Sicherheit bereits in die Wiege gelegt. Doch keine Angst: Auch wenn Du nicht mit der Arbeit auf einem Bauernhof aufgewachsen bist, kannst Du das durchaus noch lernen. Denn das “Machen” ist im Endeffekt der unmittelbare Weg zum Erfolg. Oft planen Vertriebler das nächste Jahr mit einer guten Strategie, setzen diese aber dann nicht richtig um. Klar, Pech kann man mal haben, aber oft liegt die mangelnde Umsetzung daran, dass man zu spät oder gar nicht richtig ins “Machen” kommt. Viel Spaß beim Zuhören!
28 Minuten
Immer lautstarker werden in den letzten Jahren die Rufe nach grüner Energie, nachhaltiger Landwirtschaft, etc. Wir befinden uns quasi in der Generation Protest, in der der Status Quo massiv angezweifelt und neue Lösungen gesucht werden. Das ist ja zunächst auch etwas gutes, denn durch Stillstand kann nun mal kein echtes Wachstum generiert werden. In der Energiewirtschaft sollen beispielsweise Kohlekraftwerke und AKWs abgestellt werden. Doch was wäre, wenn das wirklich Realität wird? Wo würde unser Strom herkommen? In Deutschland würde aktuell eine Katastrophe ausgelöst. Übertrage dies nun mal in die Landwirtschaft: Wie lange würden wir es ohne die deutschen Lebensmittel aushalten? Quintessenz: Unser Beruf ist trotz vieler Proteste nicht in Gefahr! Viel Spaß beim Zuhören!
21 Minuten
Bereits jetzt erkennen wir in der Agrarbranche einen klaren Trend: Betriebe sterben aus, Tierzahlen gehen zurück, nur einige wenige große Betriebe bleiben bestehen und wachsen weiter. Experten behaupten, dass bis 2030 nur noch 150.000 Betriebe in Deutschland erhalten sind. Was bedeutet das nun für deine Arbeit als Agrarvertriebler? Wenn Du an weniger Betriebe verkaufen kannst? Darauf gibt es in der heutigen Folge einen Ausblick. Spoiler: Die Leute werden weiterhin essen wollen, die nationale Landwirtschaft wird erhalten bleiben - und damit werden auch deine Umsatzpotenziale sich nicht in Luft auflösen! Viel Spaß beim Zuhören!
17 Minuten
Das Wort “Digitalisierung” ist nun schon lange in aller Munde. Und es kristallisiert sich zunehmend heraus: Auch im Agrarvertrieb führt kein Weg daran vorbei. Selbst erfahrene Vertriebler greifen in ihrem täglichen Tun zunehmend auf digitale Tools zu. Und das bietet im Agrarvertrieb auch ungemeine Chancen: Überleg mal, wie viel Zeit sich durch eine Videokonferenz im Vergleich zu einem Vor-Ort-Besuch sparen lässt. Oder welche neuen Vertriebsmöglichkeiten ein eigener Online-Shop ergibt, der zudem noch die administrative Hintergrundarbeit drastisch reduziert. Welche weiteren Anwendungsbeispiele es gibt und auch Du (noch) digitaler werden kannst, hörst Du heute im Agrarpodcast!
18 Minuten
Eine der wichtigsten Eigenschaften, die Du als Vertriebler haben kannst, ist es, immer “bereit” zu sein. Bereit dafür, den nächsten Verkauf zu initiieren und Vertriebserfolg einzuholen. Dabei hilft natürlich die innere Einstellung ungemein. Denn nur durch methodisches Vorgehen (und Trainings allein) wirst Du noch keine Erfolge erzielen. Du benötigst das Vertriebs-Gen in dir, das Chancen realisiert und nutzt. Und dabei kann man sogar falls nötig von alt bewährten Regeln abweichen. Was genau damit gemeint ist und wie Du ein Vertriebs-Gen entwickeln kannst, hörst Du heute im Agrarpodcast! Viel Spaß beim Zuhören!
22 Minuten
Du kennst das: Du besuchst einen Kunden und bietest zu einem Preis X deine Produkte an. Unabhängig von der Qualität deines Produktes wird dein Kunde einen Zielrabatt von 5% aushandeln wollen. Wird er diese 5% nun kommunizieren? Nein, wahrscheinlich wird er eher mit 10% ins Rennen gehen - damit man sich schließlich in der Mitte trifft. Ihr spielt also im Endeffekt ein alt bewährtes Spiel. Aber muss das wirklich sein? Wie Du nach Bedarfs- und Schmerzpunktanalyse im Verkaufsgespräch deine Zielpreise durchsetzen kannst, das hörst Du heute hier im Agrarpodcast! Viel Spaß beim Zuhören!
19 Minuten
Vielleicht kennst Du es auch: Du stehst an einer Ampel, stehst im Stau oder sitzt in der Bahn und greifst “nur kurz” zum Handy. Vielleicht liest Du deine E-Mails, checkst soziale Medien oder liest Schlagzeilen einer Zeitung. Dagegen ist prinzipiell nichts einzuwenden - kleine Pausen hat man sich schließlich auch verdient. Doch problematisch wird es, wenn Du Vorgänge nicht mehr ohne Ablenkung zu Ende bringen kannst. Denn unser Gehirn verfällt durch diese kleinen Momente in eine dauerhafte kognitive Müdigkeit und fordert mehr davon ein. Was Du dagegen tun kannst hörst Du heute im Agrarpodcast! Viel Spaß beim Zuhören!
22 Minuten
Einen wichtigen Erfolgsfaktor darf man im Vertrieb nicht unterschätzen: Die Zuversicht. Die “Das wird schon!”-Mentalität. Wenn Du einen Landwirt besuchst und dir schon vor deinem Besuch sicher bist, dass dieser nichts kaufen wird - was passiert? Er wird nichts kaufen! Wenn Du dich durch negative Gespräche selbst runterziehen lässt, wird dein Vertriebserfolg darunter leiden. Zuversicht nimmt Angst, beflügelt den Vertriebserfolg und bietet oftmals neue Chancen! Wie Du zuversichtlicher werden kannst und diese Zuversicht auch an deine Kunden übertragen kannst, hörst Du heute im Agrarpodcast! Viel Spaß beim Zuhören!
16 Minuten
Gerade zu Anfang unserer Karriere wird uns immer wieder gesagt: “Identifiziere deine Schwächen und arbeite an diesen - nur so wirst Du Erfolg haben!” Doch stimmt das wirklich? Sollten wir nicht eigentlich viel mehr versuchen unsere vorhandenen Stärken zu stärken? Gerade in Deutschland werden wir darauf getrimmt, keine Schwächen zu zeigen, geradlinig durch unser Leben zu schreiten. Dabei sind es doch oft Situationen, in denen wir so richtig gescheitert sind, aus denen wir am meisten lernen… Viel Spaß beim Zuhören!
20 Minuten
Ein Irrglaube, der unter Agrarvertrieblern kursiert: Wenn ich eine hohe Fachkompetenz entwickele und meinen Kunden “perfekt” beraten kann, werde ich ein erfolgreicher Verkäufer sein. Doch ist das wirklich so? Die echte Welt zeigt: Auch Personen mit Wissenslücken sind zum Teil absolut erfolgreich. Auch Quereinsteiger aus artfremden Vertrieb starten oft durch. Zum Teil steht eine extrem hohe Fachkompetenz einem finalen Vertriebserfolg gar im Wege. Warum das so ist und welche Fähigkeiten Du neben einer grundlegenden Kompetenz noch benötigst, hörst Du heute im Agrarpodcast. Viel Spaß beim Zuhören!
14 Minuten
“Nein!” Für viele von euch ist das Wort sicher ein negativ geprägtes. “Nein, ich kann dir dabei nicht helfen!” Doch wenn Du selbst dich pro-aktiv dazu entscheidest, Nein zu sagen, dann bedeutet das schlussendlich, dass Du dich in dieser “gewonnenen Zeit” auf etwas anderes konzentrieren kannst. Und Fakt ist: Am häufigsten müssen wir dieses “Nein” gar nicht zu anderen, sondern zu uns selbst sagen! Nein zum Handy, zur Ablenkung, zu anderen “kleinen Sünden”. Wie Du dich selbst disziplinieren kannst, um so schlussendlich erfolgreicher zu sein, das hörst Du heute im Agrarpodcast! Viel Spaß beim Zuhören!
13 Minuten
#329 Hoffnung auf oder Wille zur Veränderung
23 Minuten
Wirtschaftswissenschaftler behaupten: Ohne jährliches Wachstum ist ein Absturz deines Unternehmens vorprogrammiert. Stillstand bedeutet Rückschritt. Doch ist das wirklich so? Und muss man in der Agrarbranche wirklich krampfhaft jedes Jahr um jeden Preis wachsen? Egal ob in der Landtechnik, im Pflanzenschutz, im Handel, etc. - die Agrarbranche befindet sich Großteils in einer Marktsättigung. Wachstum ist vor allem durch eine Erhöhung des Marktanteils möglich. Doch schadet das nicht langfristig dem gesamten Markt? Eine kritische Sicht auf das “unbegrenzte Wachstum”... Viel Spaß beim Zuhören!
