Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast Archiv
637 Episoden
13 Minuten
Hast Du schon einmal überlegt, deine Kunden zu einem internen Verkaufsmeeting, Workshop, oder Training einzuladen? Wäre das nicht sehr unklug, wirst Du nun denken. Schließlich weiß der Kunde dann ja, wie Du ein Verkaufsgespräch aufbaust und wie Du versuchst, den Kunden zu überzeugen. Wir haben diese unkonventionelle Methode trotzdem in einem meiner Trainings ausprobiert. Das Resultat: Das Rollenspiel wird realistisch und plötzlich kommen die wahren Beweggründe von Kunden auf den Tisch. Ein Impuls für dein nächstes Vertriebstraining! Viel Spaß beim Zuhören!
12 Minuten
#356 Wenn sich eine Tür schließt, geht eine andere auf.
21 Minuten
#354 Konzern oder Mittelstand - der Blick von außen
16 Minuten
#353 Der “Griff ins Klo”, heute - Vertrieb und Kundenqualifizierung
12 Minuten
#352 “Ich will Dich” ist stärker als “ich brauche Dich”!
20 Minuten
Das Agribusiness ist stark zyklisch. Das gilt sowohl für Landwirte, die immer zu einem bestimmten Zeitpunkt aussäen, um dann zur Erntezeit Erträge von den Feldern zu holen, aber auch für dich als Agrarvertriebler. Wenn Du den Winter im Winterschlaf verbracht hast, wird es wahrscheinlich für dich schwierig, das wieder zu kompensieren. Denn nur weil der Landwirt gerade nicht auf dem Feld aktiv ist, heißt das nicht, dass Du dich zurücklehnen kannst. Du musst in diesen Momenten Chancen sehen und ergreifen. Wie genau das geht? Hörst Du heute im Agrarpodcast! Viel Spaß beim Zuhören!
15 Minuten
Du kommst nach einem langen Arbeitstag nach Hause. Wie reagiert dein Hund? Wahrscheinlich begrüßt er dich mit dem Schwanz wedelnd und weicht erst von dir, wenn Du ihm deine Aufmerksamkeit geschenkt hast. Wenn Du auch eine Katze hast, wird diese dein Antreffen vermutlich gar nicht oder nur sehr bedingt interessieren. Wenn die Katze aber einer Streicheleinheit möchte, wird sie egal zu welcher Zeit auf dich zukommen. Übertrage das nun mal auf den Verkauf: Suchst Du ununterbrochen die Aufmerksamkeit deines Kunden? Oder nur in ausgewählten Momenten? Was wir von Katz und Hund lernen können… Viel Spaß beim Zuhören!
21 Minuten
In der Agrarbranche herrscht nun seit einiger Zeit eher ein Käufermarkt. Das heißt: Die Käufer können sich aussuchen, mit welchem Anbieter sie zusammenarbeiten wollen. Die Konsequenz: Vertriebler sind konditioniert darauf, Neukunden zu gewinnen und Marktanteile zu steigern. Was passiert aber nun, wenn sich das Gefüge (bspw. durch eine Rohstoffknappheit) ändert? Dann ändert sich die Rolle des Vertrieblers massiv und auf einmal kann nicht mehr jeder Kunde bedient werden. Wie Du mit so einer Situation umgehen kannst, hörst Du heute im Agrarpodcast! Viel Spaß beim Zuhören!
17 Minuten
Sicher hast auch Du die arbeitsruhige Zeit genutzt, um dir einen Plan für 2022 zu erstellen. Doch was kommt als nächstes? Ein noch so gutes Ziel kann nur erreicht werden, wenn Du dies auch umsetzt. Du solltest deine Ziele also herunterbrechen in Kunden, die Du für dich gewinnen möchtest. Und noch viel wichtiger ist es, auch aktiv Kunden anzusprechen und in die Offensive zu gehen! Wie Du das am besten machen kannst, hörst Du heute im Agrarpodcast! Viel Spaß beim Zuhören!
20 Minuten
Sicher kennst Du es selbst auch: Wer billig kauft, läuft Gefahr gleich 2 Mal zu kaufen. Und damit am Ende sogar mehr Geld auszugeben, als wenn man direkt auf einen Premium-Anbieter zugreift. Woran liegt das? Unterbewusst kalkulierst Du bereits ein, dass die extrem günstige Leistung sowieso nicht das abdeckt, was Du eigentlich benötigst. Und dennoch greifst Du oder vielleicht auch deine Kunden am Ende doch auf den günstigsten, als direkt auf Profi-Anbieter zurück. Wie Du im Agrarvertrieb damit umgehen musst, hörst Du heute im Agrarpodcast! Viel Spaß beim Zuhören!
18 Minuten
Mit der heutigen Folge setzen wir den Startschuss für unsere neue Reihe mit dem schönen Namen “Der Griff ins Klo”. Was hat es damit auf sich? In sozialen Medien und auch in den meisten Vorträgen wird immer nur über Erfolgsstories berichtet. Höher, schneller, weiter. Doch das ist keinesfalls die einzige Realität. Das Leben eines Agrarvertrieblers und eines Unternehmers besteht genauso oft aus Niederlagen (aus denen man in der Regel sogar noch viel mehr lernt). Daher geht es in der neuen Serie um “Anti-Erfolgsstories” von verschiedenen Personen der Agrarbranche. Heute setze ich selbst den Startschuss und berichte, was in meinen 20ern eine “teure Erfahrung” war. Viel Spaß beim Zuhören!
19 Minuten
Ein amerikanischer Wissenschaftler beweist: Über die Hälfte der Leute, die sich Ziele setzen, glauben gar nicht wirklich daran, dass sie diese auch erreichen werden. Warum ist das so? Mangelt es bei dieser Großzahl an Personen am persönlichen Willen oder der Umsetzungskraft? Oft ist dem nicht so. Denn oft setzen wir uns einfach zu große oder zu wenig definierte Ziele! “Ich möchte reich werden”? Das ist mit Sicherheit kein gutes Ziel. Denn ein gutes Ziel ist zwar ambitioniert, aber gleichzeitig auch bestimmt. Wie Du dir also gute Ergebnisziele setzt und diese erreichen kannst, indem Du sie in kleine Handlungsziele herunterbrichst, das hörst Du heute im Agrarpodcast! Viel Spaß beim Zuhören!
19 Minuten
“Nicht schon wieder über Vorsätze und Ziele reden”, das magst Du gerade denken. Doch keine Angst, in der heutigen Podcast-Folge geht es nicht nur darum, deine Ziele zu beleuchten. Auch ich teile einige meiner persönlichen Ziele für 2022 mit dir. Und ich gehe mit 2021 ins Gericht. Schließlich ist es wichtig, in seinem Jahresrückblick nicht nur auf die Dinge zu achten, die funktioniert haben, sondern genauso auf die, die es eben nicht haben. Und daraus Ableitungen für seine eigenen Handlungen in 2022 zu treffen (und diese gegebenenfalls offen und transparent zu kommunizieren). Viel Spaß beim reflektieren, nachdenken und zuhören!
13 Minuten
Du kennst es auch: Mit einem Kunden, den Du für dich gewonnen hast, bist Du fortan im Gespräch. Mit einem potentiellen Kunden, den Du nicht von dir überzeugen konntest, wechselst Du vielleicht nie wieder ein Wort. Doch das ist ein falscher Ansatz. Denn es ist immens wichtig, bei verlorenen Aufträgen zu erfahren, wieso Du nicht zum Zuge gekommen bist. Diese Nachfrage mag dir unangenehm erscheinen, doch es zeigt Größe und kann dich weiterentwickeln. Und dem Kunden ist das in der Regel noch viel unangenehmer. Wie Du nach so einem Feedback fragen kannst und weshalb der Preis oft nicht der ausschlaggebende Faktor ist, das hörst Du heute im Agrarpodcast! Viel Spaß beim Zuhören!
