#331 Kompetenz = Erfolg, also Inkompetenz = Misserfolg ?

Ein Irrglaube, der unter Agrarvertrieblern kursiert: Wenn ich
eine hohe Fachkompetenz entwickele und meinen Kunden “perfekt”
beraten kann, werde ich ein erfolgreicher Verkäufer sein. Doch
ist das wirklich so? Die echte Welt zeigt: Auch Personen mit
Wissenslücken sind zum Teil absolut erfolgreich. Auch
Quereinsteiger aus artfremden Vertrieb starten oft durch. Zum
Teil steht eine extrem hohe Fachkompetenz einem finalen
Vertriebserfolg gar im Wege. Warum das so ist und welche
Fähigkeiten Du neben einer grundlegenden Kompetenz noch
benötigst, hörst Du heute im Agrarpodcast. Viel Spaß beim
Zuhören!