#335 Kunden wollen auch nur spielen

Du kennst das: Du besuchst einen Kunden und bietest zu einem
Preis X deine Produkte an. Unabhängig von der Qualität deines
Produktes wird dein Kunde einen Zielrabatt von 5% aushandeln
wollen. Wird er diese 5% nun kommunizieren? Nein, wahrscheinlich
wird er eher mit 10% ins Rennen gehen - damit man sich
schließlich in der Mitte trifft. Ihr spielt also im Endeffekt ein
alt bewährtes Spiel. Aber muss das wirklich sein? Wie Du nach
Bedarfs- und Schmerzpunktanalyse im Verkaufsgespräch deine
Zielpreise durchsetzen kannst, das hörst Du heute hier im
Agrarpodcast! Viel Spaß beim Zuhören!