B2B Kunden gewinnen Archiv
32 Episoden
9 Minuten
Heute werden viele Themen für den richtigen Marketing- oder Sales Ansatz diskutiert.
Nur was ist für einen selbst der richige Weg?
Inbound Marketing, Sales Automation Prozesse, Digitaler Sales Funnel, Kaltakquise, Social Selling ... sind alles Möglichkeiten im modernen Marketing und Vertrieb.
Doch wie kann ich beurteilen, welche Kanäle und Prozesse für mich geeignet sind?
Gibt es den Königsweg im Marketing & Vertrieb? Meine Antwort lautet NEIN.
In den vergangenen Monaten haben wir viele Ansätze getestet, analysiert, optimiert und wieder neu umgesetzt. Aus Überzeugung und auf Basis von Kennzahlen haben wir einen Ratgeber erstellt, der einen Blumenstrauß aus vielseitigen Möglichkeiten für den modernen Vertrieb darstellen.
Wie in so vielen Dingen sonst auch, ist der Mix der entscheidende Weg zu mehr Kunden und höheren Umsätzen. Welcher Fahrplan richtig ist oder wie der eigene Weg bestritten werden kann, erfahrt ihr in meinem Beitrag.
Wer mehr Informationen zu spannenden Vertriebsthemen wünscht, der findet wertvolle Beiträge in unseren News oder Blogbeiträgen auf https://www.alivello.com
Für unsere Interessenten haben wir einen Sales Ratgeber entwickelt. 8 Tage gibt es tolle Sales Tipps für mehr Kunden und Leads im Vertrieb - kostenfrei und unverbindlich auf https://bit.ly/3ejomRr anmelden
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Nur was ist für einen selbst der richige Weg?
Inbound Marketing, Sales Automation Prozesse, Digitaler Sales Funnel, Kaltakquise, Social Selling ... sind alles Möglichkeiten im modernen Marketing und Vertrieb.
Doch wie kann ich beurteilen, welche Kanäle und Prozesse für mich geeignet sind?
Gibt es den Königsweg im Marketing & Vertrieb? Meine Antwort lautet NEIN.
In den vergangenen Monaten haben wir viele Ansätze getestet, analysiert, optimiert und wieder neu umgesetzt. Aus Überzeugung und auf Basis von Kennzahlen haben wir einen Ratgeber erstellt, der einen Blumenstrauß aus vielseitigen Möglichkeiten für den modernen Vertrieb darstellen.
Wie in so vielen Dingen sonst auch, ist der Mix der entscheidende Weg zu mehr Kunden und höheren Umsätzen. Welcher Fahrplan richtig ist oder wie der eigene Weg bestritten werden kann, erfahrt ihr in meinem Beitrag.
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6 Minuten
Die SPIN Selling Methode wurde 1987 von Neil Rackham entwickelt. Hierzu wurden über 36.000 Verkaufsgespräche von mehr als 10.000 Verkäufern in 23 Ländern ausgewertet.
SPIN Selling ist ein Ansatz, um mittels geschickten Fragen zur rechten Zeit den Kunden von seinem Problem zur Lösung zur Führung.
Die dahinterliegende Psychologie ist, dass der Kunde sein eigenes Bild seiner perfekten Lösung malt, wohin ihr ihn mittels der Fragen führt.
SPIN Steht für:
S= Situationsfragen
P=Problemfragen
I=Implikationsfragen
N=Nutzenfragen
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SPIN Selling ist ein Ansatz, um mittels geschickten Fragen zur rechten Zeit den Kunden von seinem Problem zur Lösung zur Führung.
Die dahinterliegende Psychologie ist, dass der Kunde sein eigenes Bild seiner perfekten Lösung malt, wohin ihr ihn mittels der Fragen führt.
SPIN Steht für:
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12 Minuten
Im täglichen Austausch mit Interessenten wird auch über Preise für Vertriebsaufgaben gesprochen und verhandelt.
Manchmal muss man sich ernsthaft die Frage stellen, ob der Vertrieb heute nichts mehr Wert ist?
Woran mag es liegen, dass Unternehmen für die wichtigste Aufgabe im Unternehmen, in der Kundengewinnung und Kundenbetreuung, so wenig bereit sind zu bezahlen?
Jede Handwerker Firma rechnet Stundensätze ab, da würde sich manch ein Vertiebler die Hände reiben.
Ist der Vertrieb so schlecht oder ist die Bereitschaft vernünftige Gehälter zu bezahlen so miserabel geworden?
Ist der Sales mit einem 3er Pack Steaks für 1,99 € beim Discounter vergleichbar?
Kann man ernsthaft Kunden gewinnen, wenn man nicht bereit ist für Qualität zu bezahlen?
In meinem heutigen Beitrag gehe ich näher auf das Thema ein.
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Manchmal muss man sich ernsthaft die Frage stellen, ob der Vertrieb heute nichts mehr Wert ist?
Woran mag es liegen, dass Unternehmen für die wichtigste Aufgabe im Unternehmen, in der Kundengewinnung und Kundenbetreuung, so wenig bereit sind zu bezahlen?
Jede Handwerker Firma rechnet Stundensätze ab, da würde sich manch ein Vertiebler die Hände reiben.
Ist der Vertrieb so schlecht oder ist die Bereitschaft vernünftige Gehälter zu bezahlen so miserabel geworden?
Ist der Sales mit einem 3er Pack Steaks für 1,99 € beim Discounter vergleichbar?
Kann man ernsthaft Kunden gewinnen, wenn man nicht bereit ist für Qualität zu bezahlen?
In meinem heutigen Beitrag gehe ich näher auf das Thema ein.
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6 Minuten
Seit nunmehr 25 Jahren bin ich im B2B Vertrieb mit dem Schwerpunkt auf Dienstleistungen tätig und habe dabei viele große Unternehmen gewinnen und über Jahre betreuen dürfen.
Ein Großkunde, sprich ein Key Account, ist mir dabei ganz fest in Erinnerung geblieben. So ein "dickes Brett" musste ich in der gesamten Zeit noch nie durchbohren.
Ich habe viele Anläufe unternommen und bin immer wieder an derselben Stelle gelandet - die Assistentin des Marketing Direktors. Ob in der Geschäftsleitung, dem Vertrieb, im Partner Management oder in komplett anderen Bereichen, ich bin immer wieder bei der einen Personen gelandet.
Letztendlich bin ich fast gescheitert und habe doch noch den entscheidenden Weg gefunden, wie ich den Account als Kunden gewinnen konnte.
Was ich dafür tun musste und wie es mir doch noch gelungen ist, erfahrt Ihr in meinem neuen Videobeitrag.
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Letztendlich bin ich fast gescheitert und habe doch noch den entscheidenden Weg gefunden, wie ich den Account als Kunden gewinnen konnte.
Was ich dafür tun musste und wie es mir doch noch gelungen ist, erfahrt Ihr in meinem neuen Videobeitrag.
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6 Minuten
Wirtschaftliche Faktoren, Kundengruppen und auch eigene Services können sich heute schnell verändern. Gerade die Pandemie hat gezeigt, dass einige Branchen weiterhin gut existieren und andere Marktsegmente komplett runterfahren.
Um so wichtiger ist es heute, seine Zielkunden und seine Märkte gut zu kennen und darauf reagieren zu können. Die Überprüfung der Zielkunden findet bei mir jedes Jahr wieder statt.
Wenn ich einen neuen Großkunden gewinne, mit dessen Portfolio oder mit dessen Branche ich noch nicht so viele Berührungspunkte gesammelt habe, möchte ich mich dort weiter ausbreiten. Wichtige Kennzahlen möchte ich auswerten, um im CRM System nötige Analysen vornehmen zu können.
Warum das so wichtig ist und wie ich vorgehe, zeige ich an einem konkreten Beispiel.
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Um so wichtiger ist es heute, seine Zielkunden und seine Märkte gut zu kennen und darauf reagieren zu können. Die Überprüfung der Zielkunden findet bei mir jedes Jahr wieder statt.
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Warum das so wichtig ist und wie ich vorgehe, zeige ich an einem konkreten Beispiel.
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9 Minuten
Mit der Frage "Ist mein Vertrieb an den richtigen Kunden dran?" bin ich vor einiger Zeit von einem Geschäftsführer kontaktiert worden.
Diese Frage bekomme ich häufig gestellt und meine Antwort darauf bezieht sich oft auf die Erfahrung aus diesem Projekt.
Worum geht es?
Der Geschäftsführer eines Industrieunternehmens wollte überprüfen, ob die Einschätzung der Vertriebsmitarbeiter und die der Kunden identisch sind. Die Vermutung war, dass ein Großteil der Vertriebstermine "eingespart" und in neue Kunden investiert werden können.
Mit einem Konzept aus Qualifizierung werthaltiger Informationen auf Vertriebsmitarbeiterseite und der Überprüfung der Einschätzung auf der Kundenseite ist ein Konzept entstanden, wie sich der Vertrieb effizienter organisieren lässt.
Hört rein und lasst euch inspirieren.
Wer mehr zur Vertriebsterminierung erfahren möchte, der findet weitere Informationen auf unserem Blog oder auf unserer Webseite unter:
https://alivello.com/de/telesales/terminvereinbarung
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Worum geht es?
Der Geschäftsführer eines Industrieunternehmens wollte überprüfen, ob die Einschätzung der Vertriebsmitarbeiter und die der Kunden identisch sind. Die Vermutung war, dass ein Großteil der Vertriebstermine "eingespart" und in neue Kunden investiert werden können.
Mit einem Konzept aus Qualifizierung werthaltiger Informationen auf Vertriebsmitarbeiterseite und der Überprüfung der Einschätzung auf der Kundenseite ist ein Konzept entstanden, wie sich der Vertrieb effizienter organisieren lässt.
Hört rein und lasst euch inspirieren.
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9 Minuten
Social Selling ist in aller Munde. Die sozialen Business Netzwerke, wie z.B. XING und LinkedIn, spielen dabei eine übergeordnete Rolle. Wer mich vor 2-3 Jahren zu LinkedIn im Business befragt hat, der wurde von mir belächelt. Heute ist Social Selling im Vertrieb und Marketing nicht mehr wegzudenken und es gewinnt immer mehr an Bedeutung.
Was ist Social Selliung im Business Bereich?
Wie kann ich Social Selling im Business einsetzen?
Kann man es als gewinnbringendes Instrument im modernen Vertrieb verwenden?
Wie agiert man im Social Selling?
Mit diesen Fragen haben wir uns befasst und klären in unserem Beitrag dazu auf.
Wer mehr zum Social Selling Ansatz im B2B erfahren oder sich über spannende Sales Themen informieren möchte, den ewarten weieter Themen auf unserer Webseite unter: https://alivello.com/de/sales-automation/social-selling
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Wie kann ich Social Selling im Business einsetzen?
Kann man es als gewinnbringendes Instrument im modernen Vertrieb verwenden?
Wie agiert man im Social Selling?
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12 Minuten
Storytelling im Vertrieb ist heute noch wichtiger geworden. Gutes Storytelling führt dazu, dass der Kunde sich abgeholt und mit seiner Situation oder seinem Bedarf verstanden fühlt.
Für den heutigen Podcast von B2B Kunden gewinnen habe ich mir unseren Partner Florian Hommeyer an Bord genommen. Was liegt denn näher, als einen echten Spezialisten auf dem Gebiet des Storytelling mit einzubinden. Florian ist ein Storytelling Spezialist und in LinkedIn mit seinen "LinkedIn Coffeebreaks" bekannt geworden.
Florian erklärt euch anhand eines "schmackhaften" Beitrags das Prinzip des Storytellings und warum es sich lohne diese Fähigkeit im Vertrieb anzuwenden.
Wer mehr über Storytelling im Vertrieb erfahren möchte, findet zusätzliche Informationen auf unserer Webseite und im Blog/News Bereich unter https://alivello.com/de/telesales/storytelling
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Florian erklärt euch anhand eines "schmackhaften" Beitrags das Prinzip des Storytellings und warum es sich lohne diese Fähigkeit im Vertrieb anzuwenden.
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9 Minuten
𝐊𝐮𝐧𝐝𝐞𝐧𝐠𝐞𝐰𝐢𝐧𝐧𝐮𝐧𝐠 𝐦𝐢𝐭 𝐑𝐞𝐟𝐞𝐫𝐞𝐧𝐳𝐞𝐧
Kundenreferenzen können im Vertrieb den entscheidenden Vorteil bedeuten, wenn man mit einem Interessenten im finalen Pitch steht.
Im Vertriebsprozess wird früher oder später, wenn die finale Entscheidung kurz bevor steht, nach Projektbeispielen oder Kundenreferenzen gefragt. Gerade dann ist es wichtig vorbereitet zu sein. Wer dann erst anfängt, hat in der entscheidenden Phase einer Kaufentscheidung einen Nachteil.
Kundenreferenzen sind ein wahres Pfund. Dabei gilt es einige Inhalte zu beachten.
Welche das sind und welche Formate sich wie erstellen und einsetzen lassen, erfahrt ihr in meinem neuen Beitrag.
𝐈𝐧 𝐦𝐞𝐢𝐧𝐞𝐦 𝐧𝐞𝐮𝐞𝐧 𝐁𝐞𝐢𝐭𝐫𝐚𝐠 𝐰𝐞𝐫𝐝𝐞𝐧 𝐟𝐨𝐥𝐠𝐞𝐧𝐝𝐞 𝐅𝐫𝐚𝐠𝐞𝐧 𝐞𝐫𝐥ä𝐮𝐭𝐞𝐫𝐭:
Wie lassen sich Neukunden mit Referenzen gewinnen?
Wie bereite ich eine Referenz auf?
Wie lassen sich Referenzkunden für die Akquise einbinden?
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Kundenreferenzen können im Vertrieb den entscheidenden Vorteil bedeuten, wenn man mit einem Interessenten im finalen Pitch steht.
Im Vertriebsprozess wird früher oder später, wenn die finale Entscheidung kurz bevor steht, nach Projektbeispielen oder Kundenreferenzen gefragt. Gerade dann ist es wichtig vorbereitet zu sein. Wer dann erst anfängt, hat in der entscheidenden Phase einer Kaufentscheidung einen Nachteil.
Kundenreferenzen sind ein wahres Pfund. Dabei gilt es einige Inhalte zu beachten.
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𝐈𝐧 𝐦𝐞𝐢𝐧𝐞𝐦 𝐧𝐞𝐮𝐞𝐧 𝐁𝐞𝐢𝐭𝐫𝐚𝐠 𝐰𝐞𝐫𝐝𝐞𝐧 𝐟𝐨𝐥𝐠𝐞𝐧𝐝𝐞 𝐅𝐫𝐚𝐠𝐞𝐧 𝐞𝐫𝐥ä𝐮𝐭𝐞𝐫𝐭:
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8 Minuten
Du wirst angefragt, telefonierst mit dem Kunden, tauscht dich mehrfach aus, erstellst eine Kalkulation oder ein Angebot und wirst in die engere Auswahl einbezogen.
Der nächste Schritt, die Präsentation vor Ort beim Kunden. Du setzt sich an die Präsentation dran, arbeitest sie auf dei Bedürfnisse des Kunden aus und bist startklar für die große Bühne.
Während der Präsentation entwickelt du bereits ein erstes Gefühl dafür, ob der Pitch positiv läuft oder ob es erste Tendenzen gegen dich gibt.
So auch in meiner letzten größeren Runde. Anhand eines Beispiels aus der Präsentation zeige ich gerne auf, warum es sich lohnt immer 100% zu geben und seine Kompetenzen und den Nutzen klar abzugrenzen.
Wie es danach zum Happy End im Biergarten kommt, ist im Sales nicht immer üblich.
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Der nächste Schritt, die Präsentation vor Ort beim Kunden. Du setzt sich an die Präsentation dran, arbeitest sie auf dei Bedürfnisse des Kunden aus und bist startklar für die große Bühne.
Während der Präsentation entwickelt du bereits ein erstes Gefühl dafür, ob der Pitch positiv läuft oder ob es erste Tendenzen gegen dich gibt.
So auch in meiner letzten größeren Runde. Anhand eines Beispiels aus der Präsentation zeige ich gerne auf, warum es sich lohnt immer 100% zu geben und seine Kompetenzen und den Nutzen klar abzugrenzen.
Wie es danach zum Happy End im Biergarten kommt, ist im Sales nicht immer üblich.
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6 Minuten
Anhand eines konkreten Fallbeispiels möchten wir für das Thema veraltete Datenbasis vs. veredelte Datenbasis sensibilisieren.
Eine Zusammenarbeit mit einem IT Security Anbieter hat die Wichtigkeit von veredelten Adressdaten wieder einmal anschaulich bestätigt, wie wichtig es ist, wenn die Zielkunden gut vorqualifiziert sind.
Warum "vergoldete Daten" eine direkte Einsparung mitbringen und warum der Erfolg in Marketing- oder Vertriebskampagnen sich mit guten Daten deutlich verbessern lassen, erfahrt ihr im heutigen Beitrag von B2B Kunden gewinnen.
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Eine Zusammenarbeit mit einem IT Security Anbieter hat die Wichtigkeit von veredelten Adressdaten wieder einmal anschaulich bestätigt, wie wichtig es ist, wenn die Zielkunden gut vorqualifiziert sind.
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9 Minuten
Die digitale Gewinnung von Kunden ist in aller Munde und wird von vielen Marketing Dienstleistern & Unternehmen als der Weg für die moderne Kundengewinnung ausgerufen.
Die direkte Kommunikation mit einem Neukunden ist nach wie vor ein sehr effizienter Weg, um unmittelbares Feedback zu erlangen und schnell neue Leads für die Sales Pipeline im Vertrieb zu generieren.
Beide Prozesse, sprich die direkte Ansprache eines Kunden und ein paralleler digitaler Sales Prozess ergänzen sich sehr vielversprechend in der Kundengewinnung. Warum also nicht beides miteinander kombinieren, um die Effizienz im Vertrieb zu erhöhen.
Wie sich digitale Prozesse wunderbar in einen Telesales oder Kaltakquise Prozess integrieren lassen, erläutern wir in unserm Beitrag "Tele Account Management & Digitaler Sales Funnel".
Mehr Informationen zu interessanten Themen im Vertrieb auf unserer Webseite unter: https://alivello.com/de/sales-automation
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Beide Prozesse, sprich die direkte Ansprache eines Kunden und ein paralleler digitaler Sales Prozess ergänzen sich sehr vielversprechend in der Kundengewinnung. Warum also nicht beides miteinander kombinieren, um die Effizienz im Vertrieb zu erhöhen.
Wie sich digitale Prozesse wunderbar in einen Telesales oder Kaltakquise Prozess integrieren lassen, erläutern wir in unserm Beitrag "Tele Account Management & Digitaler Sales Funnel".
Mehr Informationen zu interessanten Themen im Vertrieb auf unserer Webseite unter: https://alivello.com/de/sales-automation
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6 Minuten
Die Terminvereinbarung von Außendienstmitarbeitern wird oftmals nicht mehr von den eigenen Vertriebsmitarbeitern übernommen. Dadurch erzielt man eine deutlich effektivere Arbeitsweise, wenn für die aufwändige Vorarbeit der Innendienst, die Assistenz oder eine externe Agentur eingebunden wird.
Wichtig ist dabei zu beachten, dass die Qualität der Vertriebstermine optimal sichergestellt wird, da sonst die Akzeptanz beim Außendienstmitarbeiter schnell leidet.
Wir als Vertriebsagentur sind genau auf diese Services spezialisiert und unterstützen tagtäglich externe Mitarbeiter in der Vertriebsterminierung. Wie wir dabei sicherstellen, dass die Akzeptanzquote beim Außendienst bei über 90% liegt, schildere ich in meinem heutigen Podcast.
Mehr Informationen zur Vertriebsterminierung findet Ihr auf unserer Webseite unter: https://alivello.com/de/telesales/terminvereinbarung
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Wichtig ist dabei zu beachten, dass die Qualität der Vertriebstermine optimal sichergestellt wird, da sonst die Akzeptanz beim Außendienstmitarbeiter schnell leidet.
Wir als Vertriebsagentur sind genau auf diese Services spezialisiert und unterstützen tagtäglich externe Mitarbeiter in der Vertriebsterminierung. Wie wir dabei sicherstellen, dass die Akzeptanzquote beim Außendienst bei über 90% liegt, schildere ich in meinem heutigen Podcast.
Mehr Informationen zur Vertriebsterminierung findet Ihr auf unserer Webseite unter: https://alivello.com/de/telesales/terminvereinbarung
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17 Minuten
Im heutigen Marketing und Vertrieb spricht man bei der Identifizierung von relevanten Personen von Buyer Personas.
𝐖𝐚𝐬 𝐢𝐬𝐭 𝐞𝐢𝐧𝐞 𝐁𝐮𝐲𝐞𝐫 𝐏𝐞𝐫𝐬𝐨𝐧𝐚 ü𝐛𝐞𝐫𝐡𝐚𝐮𝐩𝐭?
In unserem Video Beitrag gehen wir auf die Frage ein und haben das Beispiel von Uwe als Produktionsleiter näher betrachtet.
𝐖𝐞𝐫 𝐢𝐬𝐭 𝐔𝐰𝐞 𝐚𝐥𝐬 𝐏𝐫𝐨𝐝𝐮𝐤𝐭𝐢𝐨𝐧𝐬𝐥𝐞𝐢𝐭𝐞𝐫?
𝐖𝐞𝐥𝐜𝐡𝐞 𝐀𝐮𝐟𝐠𝐚𝐛𝐞𝐧 𝐡𝐚𝐭 𝐔𝐰𝐞 𝐚𝐥𝐬 𝐏𝐫𝐨𝐝𝐮𝐤𝐭𝐢𝐨𝐧𝐬𝐥𝐞𝐢𝐭𝐞𝐫?
𝐖𝐞𝐥𝐜𝐡𝐞 𝐓𝐡𝐞𝐦𝐞𝐧 𝐢𝐧𝐭𝐞𝐫𝐞𝐬𝐬𝐢𝐞𝐫𝐞𝐧 𝐔𝐰𝐞 𝐚𝐥𝐬 𝐁𝐮𝐲𝐞𝐫 𝐏𝐞𝐫𝐬𝐨𝐧𝐚?
Ü𝐛𝐞𝐫 𝐰𝐞𝐥𝐜𝐡𝐞 𝐊𝐚𝐧ä𝐥𝐞/𝐌𝐞𝐝𝐢𝐞𝐧 𝐢𝐧𝐟𝐨𝐫𝐦𝐢𝐞𝐫𝐭 𝐬𝐢𝐜𝐡 𝐔𝐰𝐞?
𝐖𝐞𝐥𝐜𝐡𝐞 𝐐𝐮𝐚𝐥𝐢𝐟𝐢𝐤𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧 𝐛𝐫𝐢𝐧𝐠𝐭 𝐞𝐫 𝐦𝐢𝐭?
𝐎𝐝𝐞𝐫 𝐝𝐢𝐞 𝐅𝐫𝐚𝐠𝐞, 𝐰𝐞𝐥𝐜𝐡𝐞𝐫 𝐓𝐲𝐩 𝐢𝐬𝐭 𝐔𝐰𝐞 𝐞𝐢𝐠𝐞𝐧𝐭𝐥𝐢𝐜𝐡 𝐮𝐧𝐝 𝐰𝐢𝐞 𝐤𝐚𝐧𝐧 𝐢𝐜𝐡 𝐢𝐡𝐧 𝐚𝐧𝐬𝐩𝐫𝐞𝐜𝐡𝐞𝐧?
Mit all diesen Informationen lassen sich zielgerichtete Ansprachen im Marketing & Vertrieb umsetzen.
Auf genau diese Inhalte gehen wir in unserem Beitrag ein und bringen Licht in die Definition einer Buyer Persona.
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𝐖𝐞𝐥𝐜𝐡𝐞 𝐀𝐮𝐟𝐠𝐚𝐛𝐞𝐧 𝐡𝐚𝐭 𝐔𝐰𝐞 𝐚𝐥𝐬 𝐏𝐫𝐨𝐝𝐮𝐤𝐭𝐢𝐨𝐧𝐬𝐥𝐞𝐢𝐭𝐞𝐫?
𝐖𝐞𝐥𝐜𝐡𝐞 𝐓𝐡𝐞𝐦𝐞𝐧 𝐢𝐧𝐭𝐞𝐫𝐞𝐬𝐬𝐢𝐞𝐫𝐞𝐧 𝐔𝐰𝐞 𝐚𝐥𝐬 𝐁𝐮𝐲𝐞𝐫 𝐏𝐞𝐫𝐬𝐨𝐧𝐚?
Ü𝐛𝐞𝐫 𝐰𝐞𝐥𝐜𝐡𝐞 𝐊𝐚𝐧ä𝐥𝐞/𝐌𝐞𝐝𝐢𝐞𝐧 𝐢𝐧𝐟𝐨𝐫𝐦𝐢𝐞𝐫𝐭 𝐬𝐢𝐜𝐡 𝐔𝐰𝐞?
𝐖𝐞𝐥𝐜𝐡𝐞 𝐐𝐮𝐚𝐥𝐢𝐟𝐢𝐤𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧 𝐛𝐫𝐢𝐧𝐠𝐭 𝐞𝐫 𝐦𝐢𝐭?
𝐎𝐝𝐞𝐫 𝐝𝐢𝐞 𝐅𝐫𝐚𝐠𝐞, 𝐰𝐞𝐥𝐜𝐡𝐞𝐫 𝐓𝐲𝐩 𝐢𝐬𝐭 𝐔𝐰𝐞 𝐞𝐢𝐠𝐞𝐧𝐭𝐥𝐢𝐜𝐡 𝐮𝐧𝐝 𝐰𝐢𝐞 𝐤𝐚𝐧𝐧 𝐢𝐜𝐡 𝐢𝐡𝐧 𝐚𝐧𝐬𝐩𝐫𝐞𝐜𝐡𝐞𝐧?
Mit all diesen Informationen lassen sich zielgerichtete Ansprachen im Marketing & Vertrieb umsetzen.
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7 Minuten
Die Speicherung von Daten und die Verwendung von E-Mailadresse ist heute ein wichtiger Bestandteil im Vertrieb. Umso wichtiger ist es, dass man seine Prozesse gut organisiert und weiß, wie sich die Daten generieren und verarbeiten lassen.
Der Sales sollte seine Gespräche immer vollständig im CRM dokumentieren. Warum
Weil damit jederzeit Informationen nachvollzogen und wichtige Analysen stattfinden können.
Besonderes Augenmerk liegt dabei auf den Kontaktdaten. 𝐆𝐮𝐭𝐞 𝐃𝐚𝐭𝐞𝐧 𝐬𝐢𝐧𝐝 𝐝𝐚𝐬 𝐡𝐞𝐮𝐭𝐢𝐠𝐞 𝐆𝐎𝐋𝐃️
Mit verwertbaren Informationen und Daten können heute sehr wertvolle Sales & Marketing Prozesse angestoßen und implementiert werden.
Wie sich das Opt-In auch per Telefon oder in Kombination mit CRM und einer Marketing Automation/Sales Automation unkompliziert erheben lassen, erfahrt Ihr in meinem heutigen Video.
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Der Sales sollte seine Gespräche immer vollständig im CRM dokumentieren. Warum
Weil damit jederzeit Informationen nachvollzogen und wichtige Analysen stattfinden können.
Besonderes Augenmerk liegt dabei auf den Kontaktdaten. 𝐆𝐮𝐭𝐞 𝐃𝐚𝐭𝐞𝐧 𝐬𝐢𝐧𝐝 𝐝𝐚𝐬 𝐡𝐞𝐮𝐭𝐢𝐠𝐞 𝐆𝐎𝐋𝐃️
Mit verwertbaren Informationen und Daten können heute sehr wertvolle Sales & Marketing Prozesse angestoßen und implementiert werden.
Wie sich das Opt-In auch per Telefon oder in Kombination mit CRM und einer Marketing Automation/Sales Automation unkompliziert erheben lassen, erfahrt Ihr in meinem heutigen Video.
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