#8 | Wie ich im Biergarten einen Kunden gewinne

Du wirst angefragt, telefonierst mit dem Kunden, tauscht
dich mehrfach aus, erstellst eine Kalkulation oder ein Angebot
und wirst in die engere Auswahl einbezogen.


Der nächste Schritt, die Präsentation vor Ort beim Kunden.
Du setzt sich an die Präsentation dran, arbeitest sie auf dei
Bedürfnisse des Kunden aus und bist startklar für die große
Bühne.


Während der Präsentation entwickelt du bereits ein erstes
Gefühl dafür, ob der Pitch positiv läuft oder ob es erste
Tendenzen gegen dich gibt.


So auch in meiner letzten größeren Runde. Anhand eines
Beispiels aus der Präsentation zeige ich gerne auf, warum es sich
lohnt immer 100% zu geben und seine Kompetenzen und den Nutzen
klar abzugrenzen.


Wie es danach zum Happy End im Biergarten kommt, ist im
Sales nicht immer üblich.


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