#12 | Ist mein Vertrieb an den richtigen Kunden dran

Mit der Frage "Ist mein Vertrieb an den richtigen
Kunden dran?" bin ich vor einiger Zeit von einem
Geschäftsführer kontaktiert worden.


Diese Frage bekomme ich häufig gestellt und meine Antwort
darauf bezieht sich oft auf die Erfahrung aus diesem
Projekt.


Worum geht es?


Der Geschäftsführer eines Industrieunternehmens wollte
überprüfen, ob die Einschätzung der Vertriebsmitarbeiter und die
der Kunden identisch sind. Die Vermutung war, dass
ein Großteil der Vertriebstermine "eingespart" und in neue Kunden
investiert werden können.


Mit einem Konzept aus Qualifizierung werthaltiger
Informationen auf Vertriebsmitarbeiterseite und der Überprüfung
der Einschätzung auf der Kundenseite ist ein Konzept entstanden,
wie sich der Vertrieb effizienter organisieren lässt.


Hört rein und lasst euch inspirieren.


Wer mehr zur Vertriebsterminierung erfahren möchte, der
findet weitere Informationen auf unserem Blog oder auf unserer
Webseite unter:


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