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#12 | Ist mein Vertrieb an den richtigen Kunden dran

#12 | Ist mein Vertrieb an den richtigen Kunden dran

B2B Kunden gewinnen vor 5 Jahren

Sales Einschätzung und Kundeneinschätzung zu Potenzialen

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Podcast

B2B Kunden gewinnen

32 Episoden

Erfahrungen und Ideen für besseres Business

Marketing Wirtschaft

Podcaster

alivello

Mit der Frage "Ist mein Vertrieb an den richtigen Kunden
dran?" bin ich vor einiger Zeit von einem
Geschäftsführer kontaktiert worden.

Diese Frage bekomme ich häufig gestellt und meine Antwort darauf
bezieht sich oft auf die Erfahrung aus diesem Projekt.

Worum geht es?

Der Geschäftsführer eines Industrieunternehmens wollte
überprüfen, ob die Einschätzung der Vertriebsmitarbeiter und die
der Kunden identisch sind. Die Vermutung war, dass ein Großteil
der Vertriebstermine "eingespart" und in neue Kunden investiert
werden können.

Mit einem Konzept aus Qualifizierung werthaltiger Informationen
auf Vertriebsmitarbeiterseite und der Überprüfung der
Einschätzung auf der Kundenseite ist ein Konzept entstanden, wie
sich der Vertrieb effizienter organisieren lässt.

Hört rein und lasst euch inspirieren.

Wer mehr zur Vertriebsterminierung erfahren möchte, der findet
weitere Informationen auf unserem Blog oder auf unserer Webseite
unter:

https://alivello.com/de/telesales/terminvereinbarung

Für unsere Interessenten haben wir einen Sales Ratgeber
entwickelt. 8 Tage gibt es tolle Sales Tipps für mehr Kunden und
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