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  4. #16 | Die SPIN Selling Methode
Die SPIN Selling Methode wurde 1987 von Neil Rackham entwickelt.
Hierzu wurden über 36.000 Verkaufsgespräche von mehr als 10.000
Verkäufern in 23 Ländern ausgewertet.

SPIN Selling ist ein Ansatz, um mittels geschickten Fragen zur
rechten Zeit den Kunden von seinem Problem zur Lösung zur
Führung.

Die dahinterliegende Psychologie ist, dass der Kunde sein eigenes
Bild seiner perfekten Lösung malt, wohin ihr ihn mittels der
Fragen führt.

SPIN Steht für:

S= Situationsfragen

P=Problemfragen

I=Implikationsfragen

N=Nutzenfragen

Wer mehr Informationen zu spannenden Vertriebsthemen wünscht, der
findet wertvolle Beiträge in unseren News oder Blogbeiträgen
auf https://www.alivello.com

Für unsere Interessenten haben wir einen Sales Ratgeber
entwickelt. 8 Tage gibt es tolle Sales Tipps für mehr Kunden und
Leads im Vertrieb - kostenfrei und unverbindlich
auf https://bit.ly/3ejomRr anmelden

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„#16 | Die SPIN Selling Methode“

Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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