#14 | Warum sich langer Atem bei Konzernen rentiert

Seit nunmehr 25 Jahren bin ich im B2B Vertrieb mit
dem Schwerpunkt auf Dienstleistungen tätig und habe dabei viele
große Unternehmen gewinnen und über Jahre betreuen
dürfen.





Ein Großkunde, sprich ein Key Account, ist mir dabei
ganz fest in Erinnerung geblieben. So ein "dickes Brett" musste
ich in der gesamten Zeit noch nie durchbohren.





Ich habe viele Anläufe unternommen und bin immer
wieder an derselben Stelle gelandet - die Assistentin des
Marketing Direktors. Ob in der Geschäftsleitung, dem Vertrieb, im
Partner Management oder in komplett anderen Bereichen, ich bin
immer wieder bei der einen Personen gelandet.





Letztendlich bin ich fast gescheitert und habe doch
noch den entscheidenden Weg gefunden, wie ich den Account als
Kunden gewinnen konnte.





Was ich dafür tun musste und wie es mir doch noch
gelungen ist, erfahrt Ihr in meinem neuen
Videobeitrag.






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wünscht, der findet wertvolle Beiträge in unseren News oder
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