podcast.de
Anmeldung
Anmeldung Registrierung
Auto Hell Dunkel
Erweiterte Suche
  1. Startseite
  2. Podcasts
  3. VertriebsFunk – Der B2B Vertriebs-Podcast Podcast
  4. #142 Dr. Sales: Mit diesem einfachen Trick verdoppelst Du Deinen Vertriebserfolg
Vertriebserfolg gesucht? In der Dr. Sales-Reihe verrät
Christopher interessante Tipps und Tricks für deinen Verkauf. In
dieser Episode stellt er einen einfachen Trick vor. Mit diesem
kannst du deinen Vertriebserfolg verdoppeln.

Mit nur einem Trick verdoppelst du deinen Vertriebserfolg. Wirf
dafür zunächst einen Blick auf dein letztes Verkaufsgespräch. Wie
bist du vorgegangen? Während eine bestimmte Frage im Small Talk
alltäglich ist, streiten sich Verkäufer darum, ob sie im
Verkaufsgespräch etwas zu suchen hat. Der Psychologe Daniel
Howard hat sich mit der erhöhten Empfangsbereitschaft für
überredende Botschaften beschäftigt. Dafür arbeitete er mit einer
amerikanischen Spendenorganisation gegen Hunger zusammen. Das
dortige Call Center machte mit Bürgern Termine zum Kuchenverkauf
aus. Mit dem bis dahin verwendeten Telefonskript erzielten die
Mitarbeiter eine Zustimmungsrate von achtzehn Prozent.

Howard veränderte an dem Skript nur einen Punkt. Dieser
verdoppelte das Ergebnis beinahe.

Vertriebserfolg durch konsistentes Handeln

Was aber hatte zu diesem Signifikanten Anstieg der
Zustimmungsrate geführt?

Howard hatte die Mitarbeiter des Call Centers darum gebeten, am
Anfang des Gesprächs folgende Frage zu stellen:

"Wie geht es Ihnen heute?"

Mit dieser Frage eröffnest du das Gespräch und da die meisten
Menschen hier positiv antworten, geben sie eine erste Zustimmung.
Das kannst du für deinen Vertriebserfolg nutzen. Uns Menschen ist
konsistentes Handeln wichtig. Das heißt, wenn du eine erste
Zustimmung erhältst, folgt meist auch eine zweite.

Wie du diese sogenannte "Ja-Straße" nutzen kannst und welchen
Satz du aus deinem Telefonskript streichen solltest, erzählt dir
Christopher in dieser Dr. Sales-Episode.

Shownotes:

Ein Verkaufsgespräch eröffnen [1:04]

Konsistente Zustimmung [6:05]

Die "Ja-Straße" [8:10]

Weitere Episoden

#1056 - Jahresgespräche im Vertrieb: Vorbereiten, verteidigen, voranschreiten. Mit Markus Härlin

#1056 - Jahresgespräche im Vertrieb: Vorbereiten, verteidigen, voranschreiten. Mit Markus Härlin

55 Minuten
vor 19 Stunden
#1055 - Ausschreibungen im Vertrieb: Gewinnen, bevor das Lastenheft steht. Mit Marcus Karten

#1055 - Ausschreibungen im Vertrieb: Gewinnen, bevor das Lastenheft steht. Mit Marcus Karten

49 Minuten
vor 6 Tagen
#1054 - Licht an im Vertrieb: Woran du erkennst, was wirklich läuft. Mit Ulrich Dietze

#1054 - Licht an im Vertrieb: Woran du erkennst, was wirklich läuft. Mit Ulrich Dietze

37 Minuten
vor 2 Wochen
#1053 - Empfehlungen: Der total unterschätzte Turbo im Vertrieb. Mit Christoph Karger

#1053 - Empfehlungen: Der total unterschätzte Turbo im Vertrieb. Mit Christoph Karger

38 Minuten
vor 3 Wochen
#1052 - First Who, Then What: Warum du ab heute nur noch die Richtigen einstellen darfst – und wie du sie erkennst

#1052 - First Who, Then What: Warum du ab heute nur noch die Richtigen einstellen darfst – und wie du sie erkennst

33 Minuten
vor 4 Wochen
Alle Episoden anzeigen
In Podcasts werben
Schalte jetzt Werbung in Podcasts.
Episode melden

„#142 Dr. Sales: Mit diesem einfachen Trick verdoppelst Du Deinen Vertriebserfolg“

Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

Abonnenten

Teilen

Mein Archiv

Deine Privatkopie der Folgen, die du nicht verlieren willst.

Podcast-Folgen verschwinden. Feeds werden auf die letzten Episoden gekürzt, Hoster räumen alte Dateien ab, Formate wechseln den Anbieter und lassen ihr Archiv zurück. Mit „Mein Archiv“ sichert podcast.de die Folgen deiner Podcasts für dich — angefangen bei den ältesten, denn die sind zuerst weg.

  • Deine gesicherten Folgen bleiben hörbar, auch wenn das Original offline geht.
  • Auch Folgen, die im heutigen Feed gar nicht mehr stehen — podcast.de kennt sie noch.
  • Herunterladen bleibt möglich, solange die Folge beim Podcaster liegt. Der zählt seine Abrufe wie bisher.
Startet bald

Sei beim Start von Mein Archiv dabei

Mein Archiv ist fast fertig. Trag dich ein, dann bekommst du eine E-Mail, sobald es losgeht – und bist von Anfang an dabei. Wir schreiben dir nur zum Start, keine Werbung, keine Weitergabe deiner Daten.

Du bekommst zuerst eine Bestätigungsmail. Abmelden geht jederzeit. Datenschutz