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  4. #208 Besser verkaufen mit SPIN Selling - so geht's!
SPIN Selling ist die am besten validierte Vertriebsmethode der
Welt. Nach 35.000 analysierten Vertriebsgesprächen fasste Neil
Rackham die wichtigsten Erkenntnisse zusammen. Lerne jetzt, dass
einfache und komplexe Vertriebsprozesse unterschiedliche
Fragemethoden benötigen. Und erfahre, was SPIN bedeutet und
welche Fragen du stellen musst, um erfolgreich zu verkaufen.

 

Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk
Episode und höre jetzt Challenger Sale – Warum Herausforderer so
erfolgreich sind.

 

Ausgewählte Links zu dieser Episode

Buch: Neil Rackham: SPIN Selling

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Shownotes

Neil Rackham und SPIN Selling [0:28]

Einfache und komplexe Vertriebsprozesse [4:08]

Fragen stellen in Untersuchungsphase [9:29]

Implizite und explizite Kundenbedürfnisse [14:36]

SPIN Selling Fragemethodik [20:19]

Offene oder geschlossene Fragen? [28:00]

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