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  3. VertriebsFunk – Der B2B Vertriebs-Podcast Podcast
  4. #222 So führst du 600 Hunter – Interview mit Dirk Gleisner
Wie führt man eine Hunter Organisation? Als Vertriebsleiter von
MEWA weiß Dirk Gleisner, auf welche Weise man die sonst
sprunghaften Verkäufer langfristig an ein Unternehmen bindet.
Erfahre außerdem, was Stolz mit deinem Verkaufsgespräch anstellt
und wie du mit Underperformern umgehst.

Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk
Episode und höre jetzt Warum Führungskräfte scheitern.

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Show Notes

Über MEWA [0:50]

MEWA als Hunterorganisation [2:18]

Konzeptioneller Verkauf [13:38]

Im Verkaufsgespräch [17:21]

Was einen "guten Verkäufer" auszeichnet [27:40]

Wie verhindert man Underperformer? [30:00]

So hält man einen Hunter [35:10]

Dirks Weg zum Vertriebsleiter [38:29]

Zeiteinteilung als Vertriebsleiter [45:40]

Personen in der Episode

Dirk Gleisner bei Xing

Christopher Funk bei LinkedIn

Christopher Funk bei Xing

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„#222 So führst du 600 Hunter – Interview mit Dirk Gleisner“

Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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