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  4. #234 Value Selling - Wie du diese Waffe für dich nutzt. Interview mit Dirk Zupancic
Gutes Value Selling bringt dich deinen Kunden näher, verschafft
dir bessere Margen und differenziert dich stärker von deinen
Wettbewerbern. Du willst damit starten? Plane dir Zeit ein und
nutze diese Episode als Start für ein gutes Strategiekonzept.
Prof. Dr. Dirk Zupancic gibt dir die beste Einführung für dieses
spannende Thema.

 

Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk
Episode und höre jetzt Challenger Sale – Warum Herausforderer so
erfolgreich sind.

 

Ausgewählte Links zu dieser Episode

VertriebsFunk Episode 231: Was ist Key Account Management mit
Dirk Zupancic

Prof. Dr. Dirk Zupancic im Internet

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Show Notes

Was ist Value Selling? [1:35]

Die 5 kritischen K's [12:41]

Den Prozess starten [28:43]

Der Benefit für dein Unternehmen [33:30]

Kurze Zusammenfassung [37:53]

Personen in der Episode

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Weitere Episoden

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Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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