podcast.de
Anmeldung
Anmeldung Registrierung
Auto Hell Dunkel
Erweiterte Suche
  1. Startseite
  2. Podcasts
  3. VertriebsFunk – Der B2B Vertriebs-Podcast Podcast
  4. #240 Digitalisierung im Vertrieb als Heldenaufgabe. Interview mit Tim Cortinovis
Für viele Verkäufer und Firmen immer noch ein
Damoklesschwert: Die Digitalisierung im Vertrieb. Wenn du meinen
Podcast schon länger hörst, dann weißt du, dass es mir ein
Anliegen ist, offen über digitale Möglichkeiten im Vertrieb zu
sprechen. Umso mehr freue ich mich über meinen Gast Tim
Cortinovis.

 

Für Tim ist guter Vertrieb eine Heldenaufgabe und in der
Digitalisierung sieht er viele Möglichkeiten, dem Verkäufer unter
die Arme zu greifen. Als Speaker und Coach ist es sein Job,
Unternehmen ein Digitales Mindset näher zu bringen. In seinen
Vorträgen wird Tim vom Management oft gebeten, seine Botschaften
schonend zu verpacken. Viele Abteilungen sehen in der
Digitalisierung eher eine Gefahr für ihre lang erarbeiteten
Strukturen oder auch nur einen kurzlebigen Trend.

Dabei ist es offensichtlich, dass Digitalisierung dafür sorgen
kann, dass über den Produktverkauf hinaus sämtliche Probleme des
Kunden gelöst und eine langfristige, digital gestützte
Vertrauensbasis geschaffen werden kann. Denn unterstützt durch
Algorithmen und Datenauswertung können Bedürfnisse besser erkannt
und an den Verkäufer übermittelt werden, sodass dieser noch
gezielter auf den Kunden eingehen kann.

 

Digitalisierung im Vertrieb erleichtert die Kundenorientierung

Dadurch wird die Arbeit des Verkäufers zwar insgesamt komplexer,
sein Schwerpunkt verlagert sich dabei aber auf das eigentlich
Elementare: Die Pflege der nachhaltigen Kundenbeziehung. Dabei
entscheidend ist eine gute Zusammenarbeit zwischen Marketing und
Vertrieb, um relevante Zahlen zu liefern, mit denen der Verkäufer
in potenzielle Abschlüsse gehen kann. Durch die Datenaufbereitung
entstehen auch beim Cross- und Upselling neue Möglichkeiten.

Ich hoffe sehr, dass wir dir mit dieser Folge das Thema
Digitalisierung noch etwas näher bringen konnten. Ich finde es
spannend, wie sich durch die Maschinen für uns Verkäufer neue
Perspektiven und Möglichkeiten eröffnen und würde mich wie immer
über dein Feedback zu dieser Folge freuen. Noch mehr Wissen über
die Digitalisierung im Vertrieb kannst du dir auch in Tims
Online-Kurs aneignen – wie immer verlinkt in den Shownotes
unten.

Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk
Episode und höre jetzt Digitalisierung & Netzwerken: Tijen
Onaran im Interview.

Weitere Episoden

#1056 - Jahresgespräche im Vertrieb: Vorbereiten, verteidigen, voranschreiten. Mit Markus Härlin

#1056 - Jahresgespräche im Vertrieb: Vorbereiten, verteidigen, voranschreiten. Mit Markus Härlin

55 Minuten
vor 1 Tag
#1055 - Ausschreibungen im Vertrieb: Gewinnen, bevor das Lastenheft steht. Mit Marcus Karten

#1055 - Ausschreibungen im Vertrieb: Gewinnen, bevor das Lastenheft steht. Mit Marcus Karten

49 Minuten
vor 1 Woche
#1054 - Licht an im Vertrieb: Woran du erkennst, was wirklich läuft. Mit Ulrich Dietze

#1054 - Licht an im Vertrieb: Woran du erkennst, was wirklich läuft. Mit Ulrich Dietze

37 Minuten
vor 2 Wochen
#1053 - Empfehlungen: Der total unterschätzte Turbo im Vertrieb. Mit Christoph Karger

#1053 - Empfehlungen: Der total unterschätzte Turbo im Vertrieb. Mit Christoph Karger

38 Minuten
vor 3 Wochen
#1052 - First Who, Then What: Warum du ab heute nur noch die Richtigen einstellen darfst – und wie du sie erkennst

#1052 - First Who, Then What: Warum du ab heute nur noch die Richtigen einstellen darfst – und wie du sie erkennst

33 Minuten
vor 4 Wochen
Alle Episoden anzeigen
In Podcasts werben
Schalte jetzt Werbung in Podcasts.
Episode melden

„#240 Digitalisierung im Vertrieb als Heldenaufgabe. Interview mit Tim Cortinovis“

Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

Abonnenten

Teilen

Mein Archiv

Deine Privatkopie der Folgen, die du nicht verlieren willst.

Podcast-Folgen verschwinden. Feeds werden auf die letzten Episoden gekürzt, Hoster räumen alte Dateien ab, Formate wechseln den Anbieter und lassen ihr Archiv zurück. Mit „Mein Archiv“ sichert podcast.de die Folgen deiner Podcasts für dich — angefangen bei den ältesten, denn die sind zuerst weg.

  • Deine gesicherten Folgen bleiben hörbar, auch wenn das Original offline geht.
  • Auch Folgen, die im heutigen Feed gar nicht mehr stehen — podcast.de kennt sie noch.
  • Herunterladen bleibt möglich, solange die Folge beim Podcaster liegt. Der zählt seine Abrufe wie bisher.
Startet bald

Sei beim Start von Mein Archiv dabei

Mein Archiv ist fast fertig. Trag dich ein, dann bekommst du eine E-Mail, sobald es losgeht – und bist von Anfang an dabei. Wir schreiben dir nur zum Start, keine Werbung, keine Weitergabe deiner Daten.

Du bekommst zuerst eine Bestätigungsmail. Abmelden geht jederzeit. Datenschutz