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  3. VertriebsFunk – Der B2B Vertriebs-Podcast Podcast
  4. #388 Grundlagen im Vertrieb. Get the basics right. Interview mit Axel Walz
Du kannst noch so viele Termine machen: Wenn deine Verkäufer den
Prozess danach nicht kennen, können Sie aus Terminen keine
Aufträge holen. Oft scheitert es an den Grundlagen im Vertrieb:
Kennzahlen, Dokumentation und Zeitmanagement sind wichtige Basics
und müssen von der Führung vorgegeben und vor allem kontrolliert
werden. Vertriebstrainer Axel Walz erklärt im Interview, wie du
mehr aus deinen Terminen herausholst. Ganz wichtige Frage: Was
machst du eigentlich, wenn der Kunde sich nicht mehr meldet?

Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk
Episode und höre jetzt Akquise mit systematischen
Neukunden-Terminen – so geht's! Interview mit Axel Walz.

Ausgewählte Links zu dieser Episode

Website von Axel Walz

Sales Metrics: Warum Kennzahlen im Vertrieb so wichtig sind

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Show Notes

Brutto Calls und Netto Calls [0:50]

Kommunikation [5:44]

Vorgaben und Kennzahlen [9:32]

Prozesse im Vertrieb [14:22]

Richtig nachfassen [17:02]

Zeitmanagement im Vertrieb [21:00]

Personen in der Episode

Axel Walz auf Xing

Christopher Funk bei LinkedIn

Christopher Funk bei Xing

Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner
Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft,
Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische
Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen
Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf
pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

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„#388 Grundlagen im Vertrieb. Get the basics right. Interview mit Axel Walz“

Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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