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  4. #420 Pacing im Verkaufsgespräch: So gibst Du den Takt an. Interview mit Toni Hisenaj
Du möchtest das Ergebnis des Meetings in der Hand haben? Dann
musst Du den Takt und die Geschwindigkeit vorgeben. Bist Du der
Dirigent oder überlässt Du dem Kunden die Führung? 

 

Ein Pacemaker ist im Laufsport dafür verantwortlich, eine
bestimmte Laufgeschwindigkeit vorzugeben, an der sich die anderen
Teilnehmer orientieren können. Pacing bedeutet also auch
Anpassung an das Gegenüber. In Gesprächen lässt sich mit dieser
Methode gezielt Vertrauen aufbauen. Um das Thema Pacemaking für
Dich zu beleuchten, habe ich Toni Hisenaj zu mir eingeladen. Er
ist erfahrener Vertriebsprofi und ambitionierter Sales-Trainer.
Gemeinsam gehen wir Schritt für Schritt durch die wichtigsten
Punkte und geben dir das richtige Pacing mit! 

 

Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk
Episode und höre jetzt: VertriebsFunk Episode 276 – Mit diesen 5
Schritten Verkaufsgespräche lenken und die Preisverhandlung
dominieren. Interview mit Frank Bilstein -
https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/mit-diesen-5-schritten-die-preisverhandlung-lenken/

 

Ausgewählte Links zu dieser Episode

 

Website von Toni Hisenaj

https://www.toni-hisenaj.de/index.htm

Tonis Buch

https://tonihisenaj.de/gratis-buch-vorsicht-umsatz-explosion/

Toni Hisenaj auf Instagram

https://www.instagram.com/toni_hisenaj/?hl=de

Seminar Mehr VertriebsErfolg 

https://tonihisenaj.de/mehr-vertriebserfolg-2/

Der Vertriebspodcast von Toni Hisenaj

https://www.toni-hisenaj.de/podcast/index.htm

Stell mir Fragen bei Upspeak

https://www.upspeak.de/de/christopherfunk

Meine Website

https://xenagos.de/vertriebsfunk/ 

Mein ScaleBoost Coaching für dich

https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/

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Toni Hisenaj bei Xing

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Christopher Funk bei Xing

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Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner
Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft,
Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische
Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen
Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf
pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

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„#420 Pacing im Verkaufsgespräch: So gibst Du den Takt an. Interview mit Toni Hisenaj“

Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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