"Vertrieb? - Brauchen wir nicht. Das geht doch alles online oder
über unser Netzwerk."
Das höre ich meist, wenn ich mit Startups über den Aufbau von
Vertriebsstrukturen spreche.
Ja – oft kommen die ersten, wichtigen Kunden über das Netzwerk.
Und meist gibt es auch einen Online-Funnel oder Vertriebskanal.
Aber fast immer braucht es bei erklärungsbedürftigen Produkten
und Services auch einen persönlichen Vertriebs-Kontakt, um dann
auch abzuschließen. In vielen Fällen fehlt die wirkliche
Skalierbarkeit. Das heißt, du kannst nicht so viele Kunden über
die bestehenden Kanäle gewinnen, wie du für ein sicheres Wachstum
brauchst.
Ich habe mal gelesen, du hast erst dann ein belastbares
Geschäftsmodell, wenn du die ersten zehn Kunden gewonnen hast,
die du nicht vorher kanntest. Denn wenn du weißt, wie du zehn
Kunden gewinnen kannst, kannst du daraus ableiten, wie du als
StartUp auch an 100 oder 1.000 Unternehmen verkaufst.
Vertrieb für Startups – wie du so etwas ganz praktisch aufbauen
und umsetzen kannst, darüber spreche ich mit Stefanie
Jarantowski. Sie hat selber ein Startup aufgebaut und durfte sich
dazu von der PR-Frau zur Verkäuferin und Vertriebsleiterin
entwickeln. Heute hilft Stefanie StartUps dabei, einen
funktionierenden und belastbaren Vertrieb aufzubauen. Wie
das geht, warum nicht jeder Kunde gut ist, welche Fehler immer
wieder begangen werden und wie du es besser machst – das erfährst
du in dieser brandheißen Folge.
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk
Episode und höre jetzt VertriebsFunk Episode 303 – Warum du ein
Start-Up gründen solltest. Interview mit Felix Plötz -
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den Punkt gebracht
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VertriebsFunk Episode 303 – Warum du ein Start-Up gründen
solltest. Interview mit Felix Plötz
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