podcast.de
Anmeldung
Anmeldung Registrierung
Auto Hell Dunkel
Erweiterte Suche
  1. Startseite
  2. Podcasts
  3. VertriebsFunk – Der B2B Vertriebs-Podcast Podcast
  4. #459 5 Hürden, die du im Verkauf überwinden musst. (Zig Ziglar)
Es gibt 5 grundlegende Hindernisse für jeden Verkauf. Wenn du sie
nicht kennst, wirst du immer wieder scheitern,  wie so viele
andere Menschen im Verkauf. Diese Hindernisse versperren den Weg
zum Abschluss. Verkäufer, die sich nicht für jede Wand die
richtige Überwindungsstrategie zurechtlegen, geben dann früh
auf. 

Klar – die Kunden wollen halt nicht kaufen. Die Zeiten sind
schwer, die Preise zu hoch und der Wettbewerb so fies.

 

Dabei sind dies alles Standardsituationen und Standard-Einwände.
Ein guter Verkäufer kennt diese 5 Steine, die Kunden ihm fast
immer in den Weg legen, ganz genau. Für jedes Hindernis hat er
ein Repertoire an Aktionsalternativen. Ein gut trainierter
Verkäufer freut sich auf so eine Standardsituation wie ein
Fußballer auf den Freistoß. Er hat ihn hundertfach geübt und
weiß, das diese Barrieren meist den Weg in Richtung Abschluss
zeigen. 

 

In dieser Folge des VertriebsFunks  bespreche ich mit dir
alle Verkaufs-Hindernisse. Ich erkläre, warum die Hindernisse für
einen guten Abschluss und eine erfolgreiche Kundenbeziehung so
wichtig sind. Dann gehen Schritt für Schritt die einzelnen
Techniken durch, mit denen du die Barrieren gekonnt aus dem Weg
räumst. Zum Schluss demonstriere ich alles an einem konkreten
Produkt-Beispiel und bin schon gespannt, ob du kaufen würdest.
Ich bin gespannt, was du sagst! 

 

Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk
Episode und höre jetzt " VertriebsFunk Episode – Verkaufen in
Krisenzeiten – 10 Ideen für mehr Umsatz":

https://xenagos.de/allgemein/verkaufen-in-krisenzeiten-10-ideen-fuer-mehr-umsatz/   

 

 

Ausgewählte Links zu dieser Episode

 

Hier geht es zum vorgestellten Produkt von Brain Effect, dem
Sponsor dieser Folge: VITAMIN D3+ OIL. Flüssige Sonnenstrahlen
aus Vitamin D3 & K2

https://www.brain-effect.com/essentials-vitamin-d3 

Spare 20 %auf alle Einzelprodukte von Brain Effect mit dem Code
"VERTRIEBSFUNK20"*

Hilary Hinton "Zig" Ziglar

https://en.wikipedia.org/wiki/Zig_Ziglar 

Zig Ziglar: A Life Lived at the Top

https://www.entrepreneur.com/article/225115 

The Zig Ziglar School of Sales: How To Overcome 5 Basic Sales
Obstacles

https://blog.getbase.com/the-zig-ziglar-school-of-sales-how-to-overcome-5-basic-sales-obstacles 

Trust-Based Selling: Finding and Keeping Customers for Life

https://www.amazon.de/s?k=9781484208748&i=stripbooks&linkCode=qs 

cerascreen Vitamin D Test

https://www.cerascreen.de/products/vitamin-d3-test 

Einwandbehandlung: Wie Sie unschlüssige Kunden überzeugen

https://blog.hubspot.de/sales/einwandbehandlung 

 

Stell mir Fragen bei Upspeak

https://www.upspeak.de/de/christopherfunk

Meine Website

https://xenagos.de/vertriebsfunk/ 

Mein ScaleBoost Coaching für dich

https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/

Komme in meine Facebook Gruppe

gruppe.christopher-funk.de

Folge mir auf Facebook

https://www.facebook.com/XenagosGmbH

Abonniere mich auf YouTube

https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow

Folge mir auf Instagram

https://www.instagram.com/christopher_funk/

Folge mir bei Apple Podcast

https://podcasts.apple.com/de/podcast/vertriebsfunk-karriere-recruiting-und-vertrieb/id1212887235?mt=2

*Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten "Affiliate
Link". Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein
Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei
nichts für dich.

Personen in der Episode

 

Christopher Funk bei LinkedIn

https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/

Christopher Funk bei Xing

https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv

Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner
Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft,
Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische
Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen
Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf
pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Weitere Episoden

#1056 - Jahresgespräche im Vertrieb: Vorbereiten, verteidigen, voranschreiten. Mit Markus Härlin

#1056 - Jahresgespräche im Vertrieb: Vorbereiten, verteidigen, voranschreiten. Mit Markus Härlin

55 Minuten
vor 1 Tag
#1055 - Ausschreibungen im Vertrieb: Gewinnen, bevor das Lastenheft steht. Mit Marcus Karten

#1055 - Ausschreibungen im Vertrieb: Gewinnen, bevor das Lastenheft steht. Mit Marcus Karten

49 Minuten
vor 1 Woche
#1054 - Licht an im Vertrieb: Woran du erkennst, was wirklich läuft. Mit Ulrich Dietze

#1054 - Licht an im Vertrieb: Woran du erkennst, was wirklich läuft. Mit Ulrich Dietze

37 Minuten
vor 2 Wochen
#1053 - Empfehlungen: Der total unterschätzte Turbo im Vertrieb. Mit Christoph Karger

#1053 - Empfehlungen: Der total unterschätzte Turbo im Vertrieb. Mit Christoph Karger

38 Minuten
vor 3 Wochen
#1052 - First Who, Then What: Warum du ab heute nur noch die Richtigen einstellen darfst – und wie du sie erkennst

#1052 - First Who, Then What: Warum du ab heute nur noch die Richtigen einstellen darfst – und wie du sie erkennst

33 Minuten
vor 4 Wochen
Alle Episoden anzeigen
In Podcasts werben
Schalte jetzt Werbung in Podcasts.
Episode melden

„#459 5 Hürden, die du im Verkauf überwinden musst. (Zig Ziglar)“

Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

Abonnenten

Teilen

Mein Archiv

Deine Privatkopie der Folgen, die du nicht verlieren willst.

Podcast-Folgen verschwinden. Feeds werden auf die letzten Episoden gekürzt, Hoster räumen alte Dateien ab, Formate wechseln den Anbieter und lassen ihr Archiv zurück. Mit „Mein Archiv“ sichert podcast.de die Folgen deiner Podcasts für dich — angefangen bei den ältesten, denn die sind zuerst weg.

  • Deine gesicherten Folgen bleiben hörbar, auch wenn das Original offline geht.
  • Auch Folgen, die im heutigen Feed gar nicht mehr stehen — podcast.de kennt sie noch.
  • Herunterladen bleibt möglich, solange die Folge beim Podcaster liegt. Der zählt seine Abrufe wie bisher.
Startet bald

Sei beim Start von Mein Archiv dabei

Mein Archiv ist fast fertig. Trag dich ein, dann bekommst du eine E-Mail, sobald es losgeht – und bist von Anfang an dabei. Wir schreiben dir nur zum Start, keine Werbung, keine Weitergabe deiner Daten.

Du bekommst zuerst eine Bestätigungsmail. Abmelden geht jederzeit. Datenschutz