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  4. #501 Verhandlungstechnik für Verkäufer
Verhandlungen beginnen oft, wenn du es als Verkäufer gar nicht
erwartest.

Du hast die Zusage im Sack - es sind nur noch ein paar Formsachen
mit dem Einkauf zu klären. Und dann kommt der dicke Hammer.

Die Einkäufer sind zu zweit. Der eine ist einfach nur
unverschämt, der andere scheint irgendwie auf deiner Seite zu
stehen. Der schöne, wichtige Deal löst sich gerade vor deinen
Augen auf.

Du spürst ein wenig überrascht, wie dir ein Schweißtropfen
zwischen den Schulterblättern den Rücken herunterläuft. Dein Hals
ist trocken wie Löschpapier. Der Raum ist sehr warm aber dir
wurde nichts zu trinken angeboten. 

Es liegen jetzt eine handvoll Forderungen der Einkäufer auf dem
Tisch. Sie klingen nach einer Stunde irgendwie so logisch und
hast keine Ahnung, wie du noch dagegen halten kannst.

Deine drei Standardargumente wurden in drei Sekunden vom Tisch
gewischt. Du willst nur noch raus hier. Also nickst du langsam.
Hauptsache, der Deal steht.

Du fährst erleichtert zurück ins Büro. Während der Fahrt dämmert
es mit jeder Minute, jedem Kilometer: Du hast gerade einen sehr
hohen Preis bezahlt. Eigentlich wird deine Firma nichts verdienen
und sogar lange Zeit kein Geld sehen.

Du hämmerst auf das Lenkrad: Was wird dein Chef sagen? Wie konnte
das passieren?

Du hast gerade alle Kardinalfehler eines schlechten Verhandlers
begangen und damit dir, deinem Job und deiner Firma schwer
geschadet.

Wie du dich richtig auf Verhandlungen vorbereitest, sie souverän
führst und zu einem guten Ende bringst, erfährst du in dieser
wichtigen Folge.

Als Verhandlungsexperte steht mir dabei Andreas Schrader zu
Seite. Er erklärt die drei schlimmsten Verhandlungs-Fehler im
Verkauf und wir gehen Schritt für Schritt durch, wie Du es besser
machst.

Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk
Episode und höre jetzt in die VertriebsFunk Episode 88 mit
Wolfgang Bönisch - So meisterst du gemeine Verhandlungstricks –
In drei Schritten zum smarten Nein

 

Ausgewählte Links zu dieser Episode

So meisterst du gemeine Verhandlungstricks – In drei Schritten
zum smarten Nein

https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/so-meisterst-du-gemeine-verhandlungstricks/

So meistern Sie als Verkäufer die 8 wichtigsten Einkäufertricks:

https://vertriebszeitung.de/so-meistern-sie-als-verkaeufer-die-8-wichtigsten-einkaeufertricks/

Andreas Schrader's Homepage:

https://www.andreas-schrader.com/

Besser verhandeln - Podcast Andreas Schrader:

https://open.spotify.com/show/2w6A6511x773iaFVQ71Jis

 

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Christopher Funk bei Xing

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Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft,
Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische
Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen
Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf
pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

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„#501 Verhandlungstechnik für Verkäufer“

Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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