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  3. VertriebsFunk – Der B2B Vertriebs-Podcast Podcast
  4. #513 Lektüren für Vertriebs-Basics (Vertriebsbibliothek 2)
Bücher, die du unbedingt lesen musst – Teil 2. Heute kommen wir
zu den Basic Büchern, die eigentlich jeder Verkäufer und
Vertriebsleiter gelesen haben sollte. 

Ein relativ neues, kleines Booklet kann ich dir nur wärmstens ans
Herz legen: "Systematischer Vertrieb" von Markus Milz. Es hilft
dir dabei deine Vertriebsziele zu identifizieren und die
Diskrepanz zwischen diesen Zielen und deinem momentan Vertrieb zu
schließen. Was ich besonders an diesem Buch mag? Es ist
ordentlich strukturiert  und zeigt dir durch praktische
Analyse-Tipp wo du Defizite hast und wie du diese
überwindest.  Jeder, der sich als Führungskraft mit den
Themen Vertrieb und Umsatz beschäftigt, sollte dieses Buch
lesen. 

Das zweite Buch ist auch von Markus Milz und heißt "Praxisbuch
Vertrieb". Hier ist Schritt für Schritt dargelegt, wie du im
Vertrieb besser wirst. Es ist als Praxis-Handbuch gedacht, mit
dem du schauen kannst, wo du gerade stehst. Jeder, der im
Vertrieb aufs nächste Level kommen möchte, sollte dieses Buch
gelesen haben. 

Den Abschluss dieser Episode bildet das Buch "Umsatz Extrem –
verkaufen im Grenzbereich" von Dirk Kreuter, dem bekanntesten
Vertriebstrainer Europas. Es ist ein Klassiker mit 10 radikalen
Prinzipien. In diesem Buch wird immer wieder der Status Quo in
Frage gestellt – was im Vertrieb super wichtig ist. Dieses Buch
ist wirklich für jeden geeignet, der auf irgendeiner Art im
Vertrieb tätig ist. 

Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk
Episode und höre jetzt "VertriebsFunk Episode 496 Systemvertrieb
– so geht's richtig. Interview mit Markus Milz"

 

Ausgewählte Links zu dieser Episode

Du interessierst dich für die gesamte Vertriebsbibliothek? Ich
habe dir ein Dokument erstellt, in dem du alle meine Favoriten
gebündelt inklusive Kurzzusammenfassungen findest.  Hier
geht's zum kostenfreien PDF!

 

  "Systematischer Vertrieb" von Markus Milz

https://amzn.to/38aXLTz*

  "Praxisbuch Vertrieb" * von Markus Milz 

https://amzn.to/3r2INYu*   

  "Umsatz extrem - verkaufen im Grenzbereich" von Dirk
Kreuter 

https://amzn.to/3msQX95*

 

Hast du den VertriebsFunk Podcast schon bei iTunes bewertet? Eine
Rezension wäre toll. Dazu kannst Du einfach den folgenden Link
nutzen. Dankeschön! 

http://getpodcast.reviews/id/1212887235 

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*Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten "Affiliate
Link". Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein
Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei
nichts für dich.

 

Personen in der Episode

Markus Milz bei LinkedIn

https://www.linkedin.com/in/markus-milz-22aa5613/?originalSubdomain=de 

Dirk Kreuter bei LinkedIn

https://www.linkedin.com/in/dirkkreuter/ 

Christopher Funk bei LinkedIn

https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/

Christopher Funk bei Xing

https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv

 

Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner
Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft,
Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische
Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen
Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf
pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

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Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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