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  3. VertriebsFunk – Der B2B Vertriebs-Podcast Podcast
  4. #523 Positionierung: Finde deine S.U.P.E.R-Kraft im Vertrieb (+kostenfreies Worksheet)
Im Vertrieb dreht sich für den Kunden letztendlich alles um die
eine Frage: Warum soll ich kaufen? Und ein guter Verkäufer sollte
darauf die perfekte Antwort haben.

Trotz tausender Marketing Slides und Slogans und zahllosen Sales
Pitches und Gesprächsleitfäden bleibt die Frage für den Kunden
viel zu oft unbeantwortet. Dabei ist die Positionierung im
Vertrieb eine wahre S.U.P.E.R-Kraft. Mit ihr bezwingen Verkäufer
und Sales-Teams jede noch so fiese Verkaufshürde ebenso wie
lästige Wettbewerber – wenn sie es denn richtig machen und sich
daran halten. Leider sind die meisten Verkäufer bei dem Thema
beliebig und schwammig.

Natürlich ist Positionierung auch die ultimative Waffe im Job –
vor allem, wenn es um Gehalt, Beförderung und tolle Jobangebote
geht. Aber auch hier kommt auf die Frage, was man ganz besonders
gut kann, meist nur Gestammel oder eine langweilige Aufzählung.
Positionierung ist also eine echte Superkraft für Umsatz,
Wachstum und Karriere. In dieser dichten Folge erkläre ich
Schritt für Schritt, wie du diese Kraft entwickelst und perfekt
einsetzt. 

Außerdem gibt es ein Arbeitsblatt, mit dem jeder über die
S.U.P.E.R-Formel seine Positionierung herausfinden und richtig
einsetzen kann.

 

Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk
Episode und höre jetzt "VertriebsFunk Episode 288 – Besser
verkaufen mit Psychologie. Diese Techniken musst du kennen!
Interview mit Matthias Niggehoff"

 

Ausgewählte Links zu dieser Episode

Finde deine SUPERKRAFT für die Positionierung im Vertrieb
mit der S.U.P.E.R-Formel – ich habe dazu für Dich ein kostenloses
Worksheet zusammengestellt, dass du dir
hier abholen kannst:
http://unbouncepages.com/super-formel-positionierung-vertrieb/

 

Hast du den VertriebsFunk Podcast schon bei iTunes bewertet? Eine
Rezension wäre toll. Dazu kannst Du einfach den folgenden Link
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http://getpodcast.reviews/id/1212887235 

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Christopher Funk bei Xing

https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv

 

Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner
Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft,
Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische
Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen
Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf
pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

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Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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