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  3. VertriebsFunk – Der B2B Vertriebs-Podcast Podcast
  4. #594 Das Sales Playbook - Profitool für Profiteams
Was macht im Sport ein Team aus, das dauerhaft auf den oberen
Plätzen mitspielt oder sich systematisch nach oben arbeitet?

Es gibt sicher viele Faktoren. Klar ist, dass Profiteams klare
Regeln für Rollen und das Spiel haben.

 

Im amerikanischen Profisport heißen solche Regelbücher Playbooks.
Im Football kann so ein Buch schon mal 400 Seiten dick sein. Es
enthält alles, was für ein Team wichtig ist. 

 

Vom Ethos über die Rolle des Captains, alle Trainingsabläufe bis
zu einzelnen Spielzügen ist alles festgelegt. Jeder weiß genau,
was wann zu tun ist.

 

Auch außerhalb des Sports machen klare Regeln und Abläufe Sinn.
Elite Militär-Einheiten sind besessen von Regeln und Standards
ebenso wie Top Krankenhäuser und Ärzte-Teams.

 

Auch mehr und mehr Vertriebsteams legen ihre besten Spielzüge und
Abläufe fest, trainieren diese hart und halten sich daran.

 

Es ist eigentlich einfach: Welche Methoden führen am einfachsten
zum Erfolg und wie kann ich dafür sorgen, dass alle sie anwenden?

 

Frank Welsch-Lehmann hat eine Methode entwickelt, wie Unternehmen
in kurzer Zeit so ein Regelwerk, ein Sales Playbook entwickeln
und anwenden können. Mit ihm spreche ich über Regeln, Standards
und wie Sales damit einfach besser werden kann.

 

Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk
Episode und höre jetzt "VertriebsFunk Episode 148 – Warum Drill
so wichtig ist für deinen Erfolg" 

 

 

Ausgewählte Links zu dieser Episode

 

Das Taipan P-ACE Digital Sales Programm: P–Playbook Masterclass

https://hubs.ly/H0XJn_k0 

 

Frank Welsch-Lehmann: Sales & Vertrieb vorhersehbar machen

https://www.linkedin.com/in/frankwelschlehmann/ 

 

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Personen in dieser Episode

Christopher Funk bei LinkedIn

Frank Welsch-Lehmann bei LinkedIn

 

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Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische
Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen
Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf
pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

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„#594 Das Sales Playbook - Profitool für Profiteams“

Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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