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  3. VertriebsFunk – Der B2B Vertriebs-Podcast Podcast
  4. #600 Grundlagen des Verkaufs: Richtige Sales und Lead Qualifizierung
Einwandbehandlung und Abschlusstechniken sind die
Königsdisziplinen im Vertrieb.

Nicht.

Grundlage für jeden persönlichen Verkauf ist vielmehr die Sales
und Lead-Qualifizierung: Nur wenn ich alle wichtigen Infos über
den Kunden habe, kann ich:

Entscheiden, ob es Sinn macht, ein Angebot zu erstellen und

bewerten, ob der Kunde auch ein zufriedener Nutzer oder Anwender
meiner Lösung wird.

 

Für Sales Teams ist eine gute und systematische Sales
Qualifizierung entscheidend für den Erfolg:

Sie führt zu mehr Umsatz durch höhere Produktivität

Sie erlaubt genauere Prognosen und Sales-Forecasts

Sie reduziert den Aufwand für falsche Kunden und Angebote

Sie führt damit zu höherem Profit

Durch ein gemeinsames Verständnis für Kunden und
Vertriebsprozess schweißt sie Vertriebsteams zusammen

 

In dieser Folge erfährst Du, warum die Kundenergründung
entscheidend für den Erfolg im Vertrieb ist. Warum der Verkauf
über den Preis in Verderben führt und nicht alle Leads gleich
sind.

Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk
Episode und höre jetzt "VertriebsFunk Episode 361 - Buying
Center: der wichtigste Schritt im komplexen B2B Vertrieb"

Ausgewählte Links zu dieser Episode

 

VertriebsFunk Episode 361 - Buying Center: der wichtigste Schritt
im komplexen B2B Vertrieb

https://xenagos.de/allgemein/buying-center/ 

 

Besser verkaufen mit SPIN Selling.

SPIN Selling ist die am besten validierte Vertriebsmethode der
Welt. Nach 35.000 analysierten Vertriebsgesprächen fasste Neil
Rackham die wichtigsten Erkenntnisse zusammen. Lerne jetzt, dass
einfache und komplexe Vertriebsprozesse unterschiedliche
Fragemethoden benötigen. Und erfahre, was SPIN bedeutet und
welche Fragen du stellen musst, um erfolgreich zu verkaufen.

https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/buchtipps/spin-selling/

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Personen in dieser Episode

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Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft,
Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische
Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen
Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf
pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

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„#600 Grundlagen des Verkaufs: Richtige Sales und Lead Qualifizierung“

Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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