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  3. VertriebsFunk – Der B2B Vertriebs-Podcast Podcast
  4. #653 Ein Trüffelschwein im Vertrieb
Das teuerste Element im Vertrieb ist die aktive Verkaufszeit.

 

Das persönliche Gespräch mit dem Kunden - das ist die Essenz des
Vertriebs. 

 

Die Customer Face Time (CFT) - ist das wertvollste Gut im B2B
Verkauf. 

 

Sie entscheidet letztendlich, ob der der Kunde kauft - ob der
Umsatz stimmt.

 

Im Geschäftskundenvertrieb verbringen Verkäufer nur einen
Bruchteil ihrer Zeit beim Kunden. 20% ist hier schon ein hoher
Wert.

 

Es ist also mehr als wichtig, diese wertvolle und wichtige Zeit
mit den richtigen Kunden zu verbringen.

 

Dies zu planen und organisieren ist in den meisten größeren
Vertriebsorganisationen ein Alptraum. 

Daher arbeiten die meisten Verkäufer mehr nach dem Zufallsprinzip
und verschwenden damit unfassbar viel Zeit, Geld und verlorene
Chancen.

 

Es wird klar, dass eine Lösung hier großes Potential
bietet. 

Ein cleveres und automatisches Trüffelschwein muss also her.

Klar, dass KI - künstliche Intelligenz dafür einen spannenden
Ansatz bietet.

 

In der heutigen Folge zeige ich dir, wie so eine Lösung für den
Vertrieb enormes Potential heben kann.

 

Mit dabei ist Frank Mager. Es ist Vice President Sales beim TÜV
und berichtet, wie er dieses Thema für seine Vertriebsmannschaft
angeht und welche Ergebnisse er mit automatischer
Potenzialanalyse im Vertrieb schon erzielen konnte.

 

Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk
Episode und höre jetzt "VertriebsFunk Episode 602 - Erfolgreich
Vertriebsleiter werden (Interview mit Frank Mager)"

 

 

Ausgewählte Links zu dieser Episode

 

Customer Facing Time and What It Means to You

 

So erstellen Sie eine Kundenanalyse

 

Frank Mager: Vice President Sales Mobility Division, TÜV
Rheinland Group

 

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Personen in dieser Episode

Christopher Funk bei LinkedIn

Frank Mager bei LinkedIn

 

Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner
Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft,
Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische
Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen
Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf
pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

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„#653 Ein Trüffelschwein im Vertrieb“

Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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