podcast.de
Anmeldung
Anmeldung Registrierung
Auto Hell Dunkel
Erweiterte Suche
  1. Startseite
  2. Podcasts
  3. VertriebsFunk – Der B2B Vertriebs-Podcast Podcast
  4. #678 MEDDIC: Kundenqualifikation im Software Sales und PreSales
Was ist die wichtigste Phase im Vertriebsprozess?

Wo werden die meisten Fehler gemacht?

Wer sich beim Schach ausschließlich auf das Endspiel
konzentriert, der hat schon verloren.

Nur mit einer guten Eröffnung hat man Chancen auf den Sieg.

Es gibt einen eigenen Wikipedia Artikel und sogar eine
Enzyklopädie nur zu Schacheröffnungen.

Im Vertrieb liegt der Fokus leider viel zu oft auf dem Endspiel,
dem Abschluss, dem Auftrag.

Leider wird dabei der Anfang sträflich vernachlässigt. Und der
Anfang im Vertrieb ist nicht etwa das Angebot. Das Angebot gehört
zum Ende!

Die Eröffnung im Vertriebs-Schach ist die Kundenqualifikation:

Lohnt es überhaupt, sich mit diesem Kunden zu beschäftigen?

Die Qualifikation kann für einfache Produkte sehr kurz
sein. 

Im komplexen B2B Umfeld, ist Kundenqualifikation sehr
umfangreich, denn der Anbieter muss viele Ressourcen einsetzen,
um einen Auftrag zu gewinnen.

Solche Ressourcen sind die Kalkulation von Angeboten, Definition
von An- und Einpassungen, Demos, Piloten, Vertragswerk usw.

Niemand will hier unnötig investieren. Je besser man den Kunden
versteht, umso wahrscheinlicher wird der Abschluss - daher ist
die Kundenqualifikation so entscheidend.

Der Verkauf von komplexen Softwarelösungen ist ein Musterbeispiel
für aufwendige Vertriebsprozesse. Hier gibt es PreSales Profis,
die die Kundenqualifikation und -anbahnung professionell managen.

Zwei dieser PreSales Profis habe ich heute für Dich im Gespräch.
Jan-Erik Jank und Tim Brömme arbeiten seit Jahren in PreSales
Funktionen bei führenden Software-Anbietern und haben einen sehr
erfolgreichen Podcast zum Thema PreSales.

Ein super wichtiges Thema - unbedingt reinhören.

Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk
Episode und höre jetzt "VertriebsFunk Episode 606 – MEDDIC: Die
wichtigste Methode zur Kundenqualifizierung"

 

Ausgewählte Links zu dieser Episode

Du interessierst dich für den 2022 CRM Impact Report von
SugarCRM? Klicke einfach und lade dir den Report kostenfrei
herunter

https://bit.ly/3RMuZ1F* 

 

Website SugarCRM

https://www.sugarcrm.com/de/

 

VertriebsFunk Episode 606 – MEDDIC: Die wichtigste Methode zur
Kundenqualifizierung

https://xenagos.de/karriere/meddic-die-wichtigste-methode-zur-kundenqualifizierung/ 

 

What is MEDDIC?

https://meddic.academy/meddic-sales-methodology-checklist/

 

Jan-Erik Jank: Je besser der PreSales, desto besser läuft der
Verkauf

https://www.linkedin.com/in/janerikjank/

 

Tim Brömme: Was bedeutet für DICH Erfolg im PreSales?

https://www.linkedin.com/in/tbroemme/ 

 

SOFTWARE B2B-VERTRIEB UND PRESALES: Sales Excellence Podcast

https://sales-excellence-podcast.de/

 

Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann
abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt's News
rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und
Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren:

https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/  

 

Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch
doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo!

https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow
 

 

*Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten "Affiliate
Link". Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein
Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei
nichts für dich.

Personen in dieser Episode

Jan-Erik Jank bei LinkedIn

Tim Brömme bei LinkedIn

Christopher Funk bei LinkedIn

 

Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner
Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft,
Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische
Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen
Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf
pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Weitere Episoden

#1056 - Jahresgespräche im Vertrieb: Vorbereiten, verteidigen, voranschreiten. Mit Markus Härlin

#1056 - Jahresgespräche im Vertrieb: Vorbereiten, verteidigen, voranschreiten. Mit Markus Härlin

55 Minuten
vor 1 Tag
#1055 - Ausschreibungen im Vertrieb: Gewinnen, bevor das Lastenheft steht. Mit Marcus Karten

#1055 - Ausschreibungen im Vertrieb: Gewinnen, bevor das Lastenheft steht. Mit Marcus Karten

49 Minuten
vor 1 Woche
#1054 - Licht an im Vertrieb: Woran du erkennst, was wirklich läuft. Mit Ulrich Dietze

#1054 - Licht an im Vertrieb: Woran du erkennst, was wirklich läuft. Mit Ulrich Dietze

37 Minuten
vor 2 Wochen
#1053 - Empfehlungen: Der total unterschätzte Turbo im Vertrieb. Mit Christoph Karger

#1053 - Empfehlungen: Der total unterschätzte Turbo im Vertrieb. Mit Christoph Karger

38 Minuten
vor 3 Wochen
#1052 - First Who, Then What: Warum du ab heute nur noch die Richtigen einstellen darfst – und wie du sie erkennst

#1052 - First Who, Then What: Warum du ab heute nur noch die Richtigen einstellen darfst – und wie du sie erkennst

33 Minuten
vor 4 Wochen
Alle Episoden anzeigen
In Podcasts werben
Schalte jetzt Werbung in Podcasts.
Episode melden

„#678 MEDDIC: Kundenqualifikation im Software Sales und PreSales“

Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

Abonnenten

Teilen

Mein Archiv

Deine Privatkopie der Folgen, die du nicht verlieren willst.

Podcast-Folgen verschwinden. Feeds werden auf die letzten Episoden gekürzt, Hoster räumen alte Dateien ab, Formate wechseln den Anbieter und lassen ihr Archiv zurück. Mit „Mein Archiv“ sichert podcast.de die Folgen deiner Podcasts für dich — angefangen bei den ältesten, denn die sind zuerst weg.

  • Deine gesicherten Folgen bleiben hörbar, auch wenn das Original offline geht.
  • Auch Folgen, die im heutigen Feed gar nicht mehr stehen — podcast.de kennt sie noch.
  • Herunterladen bleibt möglich, solange die Folge beim Podcaster liegt. Der zählt seine Abrufe wie bisher.
Startet bald

Sei beim Start von Mein Archiv dabei

Mein Archiv ist fast fertig. Trag dich ein, dann bekommst du eine E-Mail, sobald es losgeht – und bist von Anfang an dabei. Wir schreiben dir nur zum Start, keine Werbung, keine Weitergabe deiner Daten.

Du bekommst zuerst eine Bestätigungsmail. Abmelden geht jederzeit. Datenschutz