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  4. #692 Der Preis ist super-heiß. Preisverhandlung mit Markus Härlin
Verkäufer hassen sie. Verkäufer machen hier die schlimmsten
Fehler. Unternehmen verlieren Geld.

Es geht um die Preisverhandlung. Verkäufer sind in der Regel eher
abschlussorientiert. Wenn der Kunde den Preis nicht zahlen will,
fangen sie an zu zittern. Schlechte Verkäufer nutzen sehr schnell
Rabatte, um ihren Deal zu retten.

Dabei ist Preistreue entscheidend für den Erfolg eines
Unternehmens - geht die Marge unter Null wird es brenzlig. Daher
müssen Verkäufer gute Preis-Verhandler sein. Daher müssen
Unternehmen regelmäßig ihre Preis erhöhen.

In Zeiten mit Inflation ist dies sogar überlebenswichtig. Keine
Tankstelle senkt die Preise unter den Einkaufspreis. Viele
Unternehmen nehmen sogar das hin, um wenigstens ihre Fixkosten zu
decken. Ein Spiel mit dem Untergang.

Die Preise müssen also nach oben! Wie das geht, und welche Tipps
und Tricks clevere Verkäufer nutzen - darum geht es in der
heutigen Folge.

Dabei ist heute der Top-Verkäufer, Social Media Profi und
Verhandlungsexperte Markus Härlin.

 

Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk
Episode und höre jetzt "Mit diesen 5 Schritten Verkaufsgespräche
lenken und die Preisverhandlung dominieren." 

https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/mit-diesen-5-schritten-die-preisverhandlung-lenken/

 

Ausgewählte Links zu dieser Episode

Preisverhandlung: 6 Tipps für den erfolgreichen Abschluss

https://blog.hubspot.de/sales/preisverhandlung

 

Was ist Inflation?

https://www.ecb.europa.eu/ecb/educational/explainers/tell-me-more/html/what_is_inflation.de.html

 

Markus Härlin: Vertriebsmann im digitalen Anzug I Head of Inhouse
Consulting Sales & Negotiation bei HAYS

https://www.linkedin.com/in/markus-h%C3%A4rlin/?originalSubdomain=de

 

6 Tipps für Strategien bei der Verkaufsverhandlung

https://vertriebszeitung.de/6-tipps-fuer-strategien-bei-der-verkaufsverhandlung/

 

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https://xenagos.de/xenagos-newscast-was-erwartet-sie/ 

 

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Link". Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein
Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei
nichts für dich.

 

Personen in dieser Episode

Christopher Funk bei LinkedIn

Markus Härlin bei LinkedIn

 

Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner
Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft,
Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische
Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen
Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf
pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern. 

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„#692 Der Preis ist super-heiß. Preisverhandlung mit Markus Härlin“

Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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