podcast.de
Anmeldung
Anmeldung Registrierung
Auto Hell Dunkel
Erweiterte Suche
  1. Startseite
  2. Podcasts
  3. VertriebsFunk – Der B2B Vertriebs-Podcast Podcast
  4. #697 Ein Cockpit und ein Steuer für den Vertrieb
Wie steuerst du deinen Vertrieb?

Woher weißt du, ob du auf Kurs bist?

Was kannst du tun, um Gas zu geben?

Wie änderst du den Kurs?

Eigentlich ganz einfache Fragen.

Aber schon ab mittelgroßen Vertriebsorganisationen kann das
ziemlich komplex werden.

Gesucht wird ein Modell für das Erreichen von Vertriebszielen:

Welche Maßnahmen oder welche Aktionspakete führen zu mehr Umsatz,
mehr Marge, weniger Kosten, höherer Effizienz?

Wie sieht hier die Wirkkette aus?

In der Regel machen wir das aus dem Bauch heraus und agieren mit
Erfahrungswerten.

Aber je komplexer der Vertrieb und das Umfeld werden, umso
weniger funktioniert das.

Daher stelle ich Dir heute ein sowohl in der Wissenschaft, als
auch in der Praxis erprobtes Sales-Cockpit vor. Es zeigt an einem
reellen Beispiel, wie du es nutzen kannst.

Das Modell stammt von Professor Jan Wieseke von der Ruhruni
Bochum. Mit ihm gehen wir es in dieser Folge Schritt für Schritt
durch.

Keywords: Vertriebsleitung Vertriebssteuerung
VertriebsManagement Sales Vertrieb

Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk
Episode und höre jetzt "Die Sales Profit Chain – Wirkungsketten
verstehen" 

https://open.spotify.com/episode/5W3KQjNwGnEC3ODf3EQTwo?si=FYJ2FQ9sR4K5J5Y2t_5Wjg

Ausgewählte Links zu dieser Episode

Das neue Buch von Prof. Dr. Jan Wieseke: DIE SALES PROFIT
CHAIN

Wirkungsketten verstehen – Vertrieb optimieren – Profitabilität
steigern

https://sales-profit-chain.de/

DIE SALES PROFIT CHAIN bei Amazon:

https://amzn.to/3PMrZA3

Univ.-Prof. Dr. Jan Wieseke

https://smd.rub.de/profil-jan-wieseke/

Vertriebssystem

https://www.unternehmenswelt.de/vertriebssystem.html

  Ist Ihr Vertriebssystem noch zeitgemäß

https://blog.hubspot.de/sales/vertriebssystem

Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner
Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft,
Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische
Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen
Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf
pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Weitere Episoden

#1056 - Jahresgespräche im Vertrieb: Vorbereiten, verteidigen, voranschreiten. Mit Markus Härlin

#1056 - Jahresgespräche im Vertrieb: Vorbereiten, verteidigen, voranschreiten. Mit Markus Härlin

55 Minuten
vor 1 Tag
#1055 - Ausschreibungen im Vertrieb: Gewinnen, bevor das Lastenheft steht. Mit Marcus Karten

#1055 - Ausschreibungen im Vertrieb: Gewinnen, bevor das Lastenheft steht. Mit Marcus Karten

49 Minuten
vor 1 Woche
#1054 - Licht an im Vertrieb: Woran du erkennst, was wirklich läuft. Mit Ulrich Dietze

#1054 - Licht an im Vertrieb: Woran du erkennst, was wirklich läuft. Mit Ulrich Dietze

37 Minuten
vor 2 Wochen
#1053 - Empfehlungen: Der total unterschätzte Turbo im Vertrieb. Mit Christoph Karger

#1053 - Empfehlungen: Der total unterschätzte Turbo im Vertrieb. Mit Christoph Karger

38 Minuten
vor 3 Wochen
#1052 - First Who, Then What: Warum du ab heute nur noch die Richtigen einstellen darfst – und wie du sie erkennst

#1052 - First Who, Then What: Warum du ab heute nur noch die Richtigen einstellen darfst – und wie du sie erkennst

33 Minuten
vor 4 Wochen
Alle Episoden anzeigen
In Podcasts werben
Schalte jetzt Werbung in Podcasts.
Episode melden

„#697 Ein Cockpit und ein Steuer für den Vertrieb“

Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

Abonnenten

Teilen

Mein Archiv

Deine Privatkopie der Folgen, die du nicht verlieren willst.

Podcast-Folgen verschwinden. Feeds werden auf die letzten Episoden gekürzt, Hoster räumen alte Dateien ab, Formate wechseln den Anbieter und lassen ihr Archiv zurück. Mit „Mein Archiv“ sichert podcast.de die Folgen deiner Podcasts für dich — angefangen bei den ältesten, denn die sind zuerst weg.

  • Deine gesicherten Folgen bleiben hörbar, auch wenn das Original offline geht.
  • Auch Folgen, die im heutigen Feed gar nicht mehr stehen — podcast.de kennt sie noch.
  • Herunterladen bleibt möglich, solange die Folge beim Podcaster liegt. Der zählt seine Abrufe wie bisher.
Startet bald

Sei beim Start von Mein Archiv dabei

Mein Archiv ist fast fertig. Trag dich ein, dann bekommst du eine E-Mail, sobald es losgeht – und bist von Anfang an dabei. Wir schreiben dir nur zum Start, keine Werbung, keine Weitergabe deiner Daten.

Du bekommst zuerst eine Bestätigungsmail. Abmelden geht jederzeit. Datenschutz