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  4. #717 Jeden Monat einen Klick besser. Interview mit Joachim Schreiner
Was ist die primäre Aufgabe eines Vertriebsleiters?

Der Vertrieb verändert sich rasant. Drückerkolonne war gestern.
Heute müssen Verkäufer, Probleme erkennen und zu ihrer Lösung
beitragen.

 

Darum spreche ich heute mit dem TOP-Vertriebs-Experten Joachim
Schreiner, dem General Manager und Executive Vice President von
Salesforce Deutschland, der im Grunde die Rolle des
Vertriebsleiters einnimmt. 

 

Joachim erlebt Vertrieb an vorderster Front - und gestaltet ihn
aktiv mit. 

Sowohl auf der Tool-Ebene (CRM), wie auch in seiner Rolle als
Führungskraft. 

Wie versteht der Vertriebs-Experte Joachim Schreiner seine
Rolle als Vertriebsleiter? 

Wie schafft er es, seine ambitionierte Ziele zu erreichen,
etwa die Performance seines Sales-Teams jeden Monat ein kleines
Stückchen voranzubringen?

Wie kann ein modernes CRM-System jeden einzelnen
Vertriebs-Mitarbeiter dabei unterstützen, Bestleistung abzurufen
und dauerhaft zu halten?

Was leistet die künstliche Intelligenz im System heutzutage -
und wo ist sie vielleicht sogar imstande, Vertriebsmitarbeiter zu
ersetzen?

An welcher Stelle braucht es auch heute ganz besonders die
Empathie und die soziale Intelligenz der Verkäufer?

Diese und viele andere Fragen beantwortet Joachim in der heutigen
Folge. Außerdem sprechen wir darüber, was heutzutage einen guten
Verkäufer auszeichnet und wie man es schafft, einen solchen
grandiosen Mitarbeiter dauerhaft bei sich im Unternehmen zu
halten.

Reinhören lohnt sich. ️Unbedingt reinschauen.

 

Du willst deinen Vertrieb zu Spitzenleistungen bringen, mehr
Umsatz generieren und deine Kunden effektiv an dein Unternehmen
binden? Dann findest du mehr Infos auf
https://www.christopher-funk.de

 

Mehr über Joachim Schreiner:
https://www.linkedin.com/in/joachimschreiner/

 

Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk
Episode und höre jetzt
https://christopher-funk.de/vertriebsfunk-b2b-sales-podcast/vertriebsleiter-vertriebs-coach/

 

Ausgewählte Links zu dieser Episode

Zusammenfassung zu den gerade vorgestellten Ergebnissen des State
of Sales Report 2022, für den Salesforce mehr als 7.700
Vertriebsprofis aus 38 Ländern befragt hat

Einen Überblick zu aktuellen Herausforderungen des Vertriebs und
den Lösungen von Salesforce mit Fokus auf den Mittelstand liefert
diese Seite.

Guter Überblick zum Mehrwert von Echtzeitdaten im CRM-Umfeld von
Salesforce Chief Product Officer David Schmaier.

Viele VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch
doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo

 

Personen in dieser Episode

Joachim Schreiner - GM und EVP Deutschland

Christopher Funk bei LinkedIn

 

 Über den VertriebsFunk Podcast

Deutschlands B2B Sales Podcast:

Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration
wie möglich für deinen Erfolg.

Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner
Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft,
Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische
Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen
Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf
pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

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„#717 Jeden Monat einen Klick besser. Interview mit Joachim Schreiner“

Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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