"Der Vertrieb braucht einen Perspektivenwechsel." Das sagt Stefan
Rappenglück, einer der renommiertesten Vertriebstrainer, Sales
Influencer und Vertriebs Experten im deutschen Markt. Er nennt es
"VertriebsRevolution", wobei das "R" eine andere Farbe hat. Man
könnte wohl auch "VertriebsEvolution" sagen.
Stefans Grundgedanke ist, dass in den letzten Jahren und
Jahrzehnten immer nur versucht wurde, den Vertrieb einfacher zu
gestalten und die Dinge immer mehr zu systematisieren:
Kunden wurden in Schubladen gesteckt,
Leitfäden wurden geschaffen ("Wenn der Kunde dies sagt,
antworte das"),
und so weiter.
Und all diese hohlen Floskeln und Phrasen will der Kunde nicht
mehr.
Die Folge bekommen jetzt gerade die KMU zu spüren. Denn plötzlich
gehen selbst alte Stammkunden einen anderen Weg, testen einen
anderen Lieferanten. Und nun fällt den Unternehmen dieser alte,
oberflächliche, nur auf Geschwindigkeit getrimmte Vertriebsweg
auf die Füße.
Wie muss ein Vertriebssystem aufgebaut sein, …
damit es heute verkauft?
das Vertriebler nicht nur darauf trimmt, schnellere Ponys zu
werden, sondern auch, bessere Verkäufer sein zu wollen?
das seine Kunden wieder individualisiert und den Vertrieb
ganzheitlich betrachtet?
Wie können sich Unternehmen auf einen immer stärker
globalisierten Markt einstellen, um nicht nur mithalten zu
können, sondern ganz vorne dabei zu sein?
Reinhören lohnt sich.
Schon gehört?
Die VertriebsRevolution: Du bist mittendrin (live)
Ausgewählte Links zu dieser Episode
Mach den VertriebsCheck bei Stefan
Verkauf braucht einen Perspektivenwechsel
Personen in dieser Episode
Stefan Rappenglück: Wir befreien den Umsatz, der in deinem
Unternehmen gefangen ist
Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. Und wir lösen dein
Vertriebsproblem
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