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  3. VertriebsFunk – Der B2B Vertriebs-Podcast Podcast
  4. #737 Bessere Angebote = Mehr Umsatz
"Überzeugende Angebote als Wettbewerbsvorteil im B2B. In neun
Schritten zu besseren Offerten, mehr Abschlüssen und höheren
Margen."

Der Titel des Buches von Marco Wunderlich ist heute unser
Programm.

 

Aber von vorne: Als Unternehmen investiert man viel Geld, um neue
Interessenten zu gewinnen. Dann folgt oft ein langes,
informatives Gespräch mit dem Vertriebs-Experten. Das Ergebnis:
ein Angebot wird verschickt. - Und das war's dann.

 

Denn ein gutes Angebot abzugeben, ist gar nicht so einfach.
Warum? Nun, einige Kunden lesen die ihnen zugeschickten Angebote
gar nicht, sondern maximal die Executive Summary, springen dann
direkt zum Preis - und das war's. Andere wiederum studieren das
Angebot bis ins kleinste Detail. 

 

Wie macht man es also richtig?

 

Wie schreibt man das Angebot kundenorientiert - und kann
dennoch den maximalen Preis durchsetzen?

Wie erreicht man einen Generalisten genauso wie einen
absoluten Spezialisten?

Wie beschreibt man sein Produkt präzise und berücksichtigt
gleichzeitig den größtmöglichen Kundennutzen?

Schreibt man lieber fachlich orientiert oder emotional?

 

Kurzum: Wie schreibt man ein überzeugendes Angebot, dass es dem
Kunden leicht macht, es einfach anzunehmen?

 

Die Antwort auf diese Frage ist schnell geklärt: Es kommt drauf
an…

 

Was der Vertriebler von Anfang an besser machen kann, bevor er
das Angebot verschickt, welche Details unbedingt in das Angebot
gehören und wie das beste Angebot dann aussieht?

Marco Wunderlich stellt 5 Kategorien vor:

die Komponentenaufstellung mit Preisliste

die Broschüre mit Preisschild

die Lösungsvorschläge mit Preisoption und

den ROI (Return on Invest).

 

Mehr erfährst du hier.

 

Reinhören lohnt sich!

 

Schon gehört?

Mehr Umsatz mit Angebots-Paketen. Du kannst als Verkäufer deine
Umsätze steigern, indem du Produkte und Services zu einem Paket
bündelst

 

Ausgewählte Links zu dieser Episode

Überzeugende Angebote als Wettbewerbsvorteil im B2B In neun
Schritten zu besseren Offerten, mehr Abschlüssen und höheren
Margen

Angebote für den Vertrieb Angebote erstellen, senden und
elektronische Signaturen und Zahlungen erfassen – genau dort, wo
Sie auch Ihre Deals verwalten.

 

Personen in dieser Episode

Marco Wunderlich bei LinkedIn

Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. Und wir lösen dein
Vertriebsproblem

 

Über den VertriebsFunk Podcast - Deutschlands B2B Sales Podcast:

Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration
wie möglich für deinen Erfolg.

Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner
Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft,
Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische
Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen
Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf
pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

 

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„#737 Bessere Angebote = Mehr Umsatz“

Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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