Was ist der direkte Weg zum Kunden? Was ist der einfachste Weg
zum Auftrag?
Nun, der aller einfachste Weg zum Auftrag ist heute immer noch
die Akquise durch das Telefon. Und die Königsdisziplin ist die
Kaltakquise. Das heißt, du rufst jemanden an, der nicht darauf
wartet, dass du ihn anrufst.
Es gibt 1000 Beweise,
dass man damit eine Menge Geld machen kann,
sein Geschäft aufbauen kann
und dafür sorgen kann, dass die Pipeline niemals leer wird,
also dass genügend Kunden da sind.
Die Königin der Kaltakquise, das ist Susi Severin, Akquise
Expertin, Coach & Trainerin, Autorin und Inhaberin von
VENDITAS. - FOR BETTER RESULTS IN SALES - "Akquise natürlich
anders".
Ihre Liebe zur Kaltakquise entdeckte sie, als sie bemerkte, dass
sie ihren Erfolg selbst in der Hand hatte. Dass sie durch ihre
Leistung überzeugen konnte. Und dass man es lernen kann.
Ihr heißer Tipp für die Kaltakquise: Vorbereitung ist die halbe
Miete, um in den Flow zu kommen. Ihr zweiter Tipp: Tagesziele
festlegen, damit sie weiß: Liege ich gut im Rennen oder muss ich
heute noch eine Schippe drauflegen?
Wie sie ihren Tag vorbereitet, um in den Veraufsflow zu kommen,
wie sie ihre eigenen Vermeidungstaktiken umgeht, wie sie es
schafft, ein authentisches Verkaufsgespräch zu führen und warum
sie sich freut, wenn 4 Menschen "Nein" zu ihr sagen, dass
erfährst du hier.
Außerdem verrät sie dir, wie sie mit Einwänden umgeht, was sie
von einem Verkaufsleitfaden hält und was das Billy Regal von IKEA
damit zu tun hat.
Reinhören lohnt sich!
Schon gehört?
So geht systematische B2B Akquise
Ausgewählte Links zu dieser Episode
VENDITAS VERTRIEBSBERATUNG
Beratungstermin und Vertriebscheck mit Susi Severin:
Susi's Buch: ERFOLG LIEGT HINTER DEM MUT
Personen in dieser Episode
Susi Severin: Akquise Expertin, Coach & Trainerin I Autorin l
Inhaberin VENDITAS. - FOR BETTER RESULTS IN SALES I "Akquise
natürlich anders"
Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. Und wir lösen dein
Vertriebsproblem
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Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner
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Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische
Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen
Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf
pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.
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