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  4. #743 Bestseller Teams aufbauen
Da ist noch so viel Luft nach oben. 

 

In keiner Produktion, in keinem Krankenhaus würde man sich solche
Prozesse erlauben, wie in vielen Vertriebsorganisationen auf der
Tagesordnung stehen. 

 

Aber wie schaffst du es, deinen Vertrieb zu professionalisieren
und systematisch auszubilden? Darum geht es jetzt im Interview
mit Nico Feldmann.

 

Die Themen Motivation und Umsatz- und Vertriebsstärke sind in
unterschiedlichen Langzeitstudien nachweislich an deinen
Persönlichkeitseigenschaften messbar. 

 

Das bedeutet, es gibt gewisse Eigenschaften, die eine natürliche
Kompetenzfähigkeit darstellen. 

 

Sind diese natürlichen Kompetenzen in Stein gemeißelt? Nico
Feldmann sagt nein. Auch Dinge wie Empathie lassen sich
lernen. 

 

Mit seinem Team hilft er authentische Verkäufer zu formen, die
nicht blutleer ein Skript ablesen. 

 

Jeder wird dort abgeholt, wo er steht, individuell trainiert und
gefördert. Manchmal sind dazu auch Umbesetzungen nötig.

 

Auch das erfährst du heute:

 

Wie du als Führungskraft die Veränderungsbereitschaft deines
Teams forcieren kannst.

Was die Grundlage für ein erfolgreiches Vertriebsteam bildet.

Warum die Angst, ob die Vertriebsmitarbeiter überhaupt offen
genug dafür sind, häufig unbegründet ist. 

 

Nico Feldmann gibt einen eindrucksvollen Einblick in die
Arbeitsweise seines Teams.

 

Reinhören lohnt sich!

Schon gehört?

12 Elemente eines High Performance Vertriebsteams

 

Ausgewählte Links zu dieser Episode

Buch: Bestseller Teams

IFTV Institut für Topvertrieb GmbH

Personen in dieser Episode

Nico Feldmann

Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. Und wir lösen dein
Vertriebsproblem

 

Über den VertriebsFunk Podcast - Deutschlands B2B Sales Podcast:

Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration
wie möglich für deinen Erfolg.

Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner
Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft,
Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische
Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen
Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf
pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

 

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Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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