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  4. #764 Sales Leads mit System
Anne Uekermann ist Senior Marketing Managerin bei Amplitude,
einer Data Analytics Plattform.  

 

Ihre Aufgabe: Leadgenerierung über verschiedene Inbound-Kanäle
und verschiedene Aktivitäten.  

 

Ihre Superkraft: Komplexe Themen verständlich erklären. 

 

Typische Kunden von Amplitude sind Produktmanager und Product
Owner, die digitale Produkte verwalten. Mit Hilfe der Plattform
können verschiedene Informationen eingehoben werden wie zum
Beispiel:

 

Wer loggt sich wann ein? 

Wer nutzt was? 

Wo sind die Payment Vorgänge?

Wo gibt es Abbrüche? 

 

Aufgrund dieser Daten kann die Customer Journey optimiert und
somit die Abschlussquote erhöht werden. 

 

Annes Ziel ist es, potentielle Kunden zu identifizieren und mit
ihnen in Kontakt zu treten, bevor sie ihr Produkt nutzen. Dabei
hilft auch das Lead Scoring. Je mehr Zeit und Aufmerksamkeit ein
potenzieller Kunde aufwendet, desto mehr Punkte erhält er. Wenn
ein bestimmter Schwellenwert erreicht ist, qualifiziert sich der
potentielle Kunde und wird kontaktiert. 

 

Wie das genau abläuft, erfährst du in der heutigen Folge.

 

Reinhören lohnt sich! 

Schon gehört?

Vollautomatisierte Akquise mit persönlichen Videonachrichten

 

Ausgewählte Links zu dieser Episode

Amplitude: The Gold Standard for Product Analytics

 

Personen in dieser Episode

Anne Uekermann bei LinkedIn

Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. Und wir lösen dein
Vertriebsproblem

Christopher Funk bei Instagram

 

Über den VertriebsFunk Podcast - Deutschlands B2B Sales Podcast:

Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration
wie möglich für deinen Erfolg.

Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner
Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft,
Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische
Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen
Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf
pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

 

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„#764 Sales Leads mit System“

Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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