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  3. VertriebsFunk – Der B2B Vertriebs-Podcast Podcast
  4. #789 Key Account Planning: 7 Schritte, die Dein Geschäft verändern werden
Der Vertriebsfunk Podcast präsentiert in der neuesten Episode
eine unverzichtbare 7-Schritte-Methode zum Erstellen eines
effizienten Key Account Plans. Wenn du im Vertrieb tätig bist,
ist diese Episode ein absolutes Muss. Warum? Hier sind die
Gründe:

 

Entscheidende Bedeutung von Key Accounts: Key Accounts sind oft
überlebenswichtig für Unternehmen und entscheidend für den
Umsatz. Diese Episode zeigt, wie du diese Accounts strategisch
managst.

 

Ungenutztes Potenzial: Viele Key Accounts bieten ein enormes, oft
unentdecktes Potenzial. Wir zeigen dir, wie du dieses
systematisch analysierst und hebst.

 

Account Mapping: Erfahre, wie du den Status Quo deines
Schlüsselkunden erfasst und welche Informationen für den
langfristigen Erfolg entscheidend sind.

 

SWOT-Analyse: Entdecke, wie du Chancen identifizierst und Risiken
minimierst, speziell zugeschnitten auf Key Accounts.

 

Power Interest Matrix: Lerne, wie du Entscheider und Influencer
in deinem Key Account effektiv identifizierst.

 

KPIs und Share of Wallet: Du erhältst Einblicke in die Messung
der Performance deines Accounts durch KPIs und erfährst, wie du
den Share of Wallet deines Key Accounts maximierst.

 

Zielsetzung und Aktionsplan: Die Episode deckt auf, wie du
realistische Ziele für deinen Key Account setzt und einen
Aktionsplan entwickelst, der sowohl dir als auch deinem Kunden
zum Erfolg verhilft.

 

Change Management im Key Account Plan: Verstehe die Bedeutung des
Change Managements im Kontext eines Key Account Plans und wie du
Widerstände überwindest.

 

Umsetzung und Kontrolle im Key Account Plan: Erfahre, welche
Tools und Strategien dir bei der Umsetzung deines Key Account
Plans helfen und wie du den Erfolg kontinuierlich überprüfst.

 

Mit diesen neun Schlüsselthemen bietet diese Podcast-Episode
einen umfassenden Leitfaden für jeden Vertriebsprofi. Wenn du
deinen Umsatz steigern, unentdecktes Potenzial heben und deine
Kundenbeziehungen optimieren möchtest, ist diese Episode deine
ultimative Ressource. Praxisorientiert und vollgepackt mit
wertvollen Informationen, ist sie der Turbo-Boost für deinen
Vertriebserfolg.

 

Reinhören lohnt sich!

 

Schon gehört?

Kunden besser verstehen mit der Power-Interest-Matrix

 

Ausgewählte Links zu dieser Episode

Potenzial: Der vergessene Faktor im Vertrieb

The Ultimate One Page Key Account Plan Template

Gartner for Sales Leaders: (Re)building Key Account Programs for
Growth

Force Field Analysis‌

The Power/Interest Grid

Key Account Management: The Ultimate Guide

 

Personen in dieser Episode

Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. Und wir lösen dein
Vertriebsproblem

Christopher Funk bei Instagram

 

Über den VertriebsFunk Podcast - Deutschlands B2B Sales Podcast:

Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration
wie möglich für deinen Erfolg.

Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner
Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft,
Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische
Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen
Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf
pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern. 

 

Weitere Episoden

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„#789 Key Account Planning: 7 Schritte, die Dein Geschäft verändern werden“

Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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