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  4. #849 60 Dinge, die du unbedingt über deinen Kunden wissen musst. Mit Jan-Erik Jank und Tim Brömme
Wie man als Verkäufer die entscheidenden Fragen stellt und
Kundeninformationen nutzt. 

Als Verkäufer ist es von zentraler Bedeutung zu wissen, welche
Fragen man stellen muss.

Die Phase des Discovery und der Qualifikation ist der Schlüssel,
um die Bedürfnisse und Herausforderungen des Kunden zu verstehen.

Doch wie gelangt man zu diesen wertvollen Informationen?

Der erste Kontakt mit einem potenziellen Kunden geht nicht nur
darum, den ersten Eindruck zu hinterlassen, sondern auch darum,
relevante Daten zu sammeln.

Wer ist der Zielkunde? Welche Ziele verfolgt er? Welche Probleme
möchte er lösen? All diese Informationen sind Gold wert.

 

Schon gehört?

Kunden besser verstehen mit der Power - Interest - Matrix

 

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Personen in dieser Folge

Tim Brömme bei LinkedIn 

Jan-Erik Jank bei LinkedIn 

Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. Und wir lösen dein
Vertriebsproblem

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Über den VertriebsFunk Podcast - Deutschlands B2B Sales Podcast:

Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration
wie möglich für deinen Erfolg.

Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner
Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft,
Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische
Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen
Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf
pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

 

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„#849 60 Dinge, die du unbedingt über deinen Kunden wissen musst. Mit Jan-Erik Jank und Tim Brömme“

Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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