Wenn du ein Vertriebsteam aufbauen willst, das nicht nur gut,
sondern herausragend performt, dann musst du an den richtigen
Stellschrauben drehen. Es reicht nicht, einfach nur Verkäufer
einzustellen – du brauchst ein durchdachtes System, das Talente
erkennt, fördert und langfristig bindet.
Haben deine Verkäufer eine klare Entwicklungsperspektive? Werden
Top-Performer auch wirklich belohnt, oder nivelliert sich das
Gehaltsgefüge nach unten? Und was machst du mit denjenigen, die
dauerhaft unterperformen? Erfolgreiches Talent-Management
bedeutet, die richtigen Leute zu fördern und sich konsequent von
denen zu trennen, die nicht ins Team passen.
Dazu gehört auch eine stabile Ersatzbank, damit du bei Ausfällen
oder Kündigungen nicht plötzlich ohne Vertrieb dastehst.
Recruiting darf nicht erst dann anfangen, wenn du eine offene
Stelle hast – es muss ein laufender Prozess sein, mit einer
klaren Strategie, um immer schnell die besten Sales-Talente zu
gewinnen.
Und schließlich: Wie sieht dein Onboarding aus? Wer in den ersten
Wochen nicht strukturiert eingearbeitet wird, braucht oft Monate,
um wirklich produktiv zu werden – oder scheitert ganz. Wenn du
wissen willst, wie du dein Vertriebsteam auf das nächste Level
bringst, dann solltest du diese sechs essenziellen Punkte kennen.
Schon gehört?
Vertriebsplanung 2025: Warum jeder Verkäufer einen eigenen
Business Plan haben sollte
Ausgewählte Links zur Episode
Dein Strategiegespräch mit Christopher Funk
Vertriebscheck: Die 12 Ja/Nein-Fragen, die dein Wachstum
bestimmen
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Vertriebsproblem
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