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  4. #951 - Notfallkoffer für den Vertrieb: Was tun, wenn die Pipeline leer ist? Mit Dirk Zupancic
Vertrieb in der Krise? Wenn die Zahlen sinken und Kundenanfragen
weniger werden, stehen Vertriebsleiter oft ratlos da. Dirk
Zupancic, langjähriger Vertriebsexperte und ehemaliger Professor
an der Universität St. Gallen, kennt diese Situationen genau und
verrät, wie du mit einem Notfallplan wieder auf Erfolgskurs
kommst.

Welche Maßnahmen gehören unbedingt auf eine Notfallkarte für den
Vertrieb? Wie steigerst du sofort die Zahl deiner Kundenkontakte
und sorgst dafür, dass dein Team die richtigen Prioritäten setzt?
Und warum lohnt es sich, zunächst auf verloren geglaubte Angebote
zu setzen?

In dieser Folge lernst du praxisnahe Schritte kennen, mit denen
du kurzfristig die Krise überwindest und langfristig wieder
profitabel wirst. Erfahre, wie du deine Zeit und Ressourcen
optimal nutzt, dein Team richtig motivierst und welche Rolle
klare Prioritäten bei der Kundenakquise spielen.

Ob erfahrene Führungskraft oder frisch im Vertrieb – diese
Episode gibt dir konkrete Werkzeuge an die Hand, um jetzt zu
handeln und deinen Vertrieb neu auszurichten.

 

Schon gehört?

Vertrieb als wichtigster Wachstumstreiber – Interview mit Dirk
Zupancic

 

Ausgewählte Links zur Episode:

Dirk Zupancic - Vertriebsexperte und ehemaliger Professor
Universität St. Gallen

Buch „Sales Drive" von Dirk Zupancic

 

Personen in dieser Folge:

Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. Und wir lösen dein
Vertriebsproblem

 Christopher Funk bei Instagram

Dirk Zupancic – Vertriebsexperte, Autor und Berater

 

Über den VertriebsFunk Podcast - Deutschlands B2B Sales Podcast:

Mit über 900 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration
wie möglich für deinen Erfolg.

Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner
Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft,
Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische
Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen
Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf
pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

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„#951 - Notfallkoffer für den Vertrieb: Was tun, wenn die Pipeline leer ist? Mit Dirk Zupancic“

Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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