System statt Bauchgefühl? In vielen Vertriebsorganisationen fehlt
es an Struktur, klaren Rollen und strategischer Planung. Ich bin
Christopher Funk, und in dieser Folge zeige ich dir, warum dein
Vertrieb mehr Organisation braucht - und wie du ihn mit wenigen,
gezielten Schritten deutlich effizienter und erfolgreicher
machst.
Wie definierst du eigentlich die Rollen in deinem Vertriebsteam?
Arbeiten alle nach dem One-size-fits-all-Prinzip oder hast du
bereits spezialisierte Funktionen wie Hunter für die
Neukundenakquise und Farmer für die Bestandskundenbetreuung? Ich
erkläre dir, warum diese Trennung so wichtig ist und welche Rolle
ein gut geplantes Organigramm für deine langfristige
Vertriebsstrategie spielt.
Außerdem: welche Supportfunktionen brauchst du, um deinen
Vertrieb zu entlasten? Ob Sales Support, Enablement, Operations
oder Pre-Sales: In dieser Folge erfährst du, wie du mit den
richtigen Unterstützungsrollen dafür sorgst, dass deine
Vertriebsmitarbeiter sich voll auf ihre Kernaufgaben
konzentrieren können - nämlich den Kundenkontakt, die Akquise und
den Abschluss.
Du bekommst praxisnahe Beispiele, wie du deine Organisation
weiterentwickeln kannst, wie du weiße Flecken erkennst und wie du
deine Teamstruktur an deine Wachstumsziele anpasst. Auch das
Thema Customer Success und warum du den Service als Teil deiner
Vertriebsstrategie denken solltest, kommt nicht zu kurz.
Egal, ob du Vertriebsleiter, Geschäftsführer oder Unternehmer
bist: Diese Folge hilft dir, deinen Vertrieb vom Bauchgefühl zur
Systematik zu bringen. Hör rein und erfahre, welche Fragen du dir
heute stellen solltest, um morgen erfolgreicher zu sein.
Schon gehört?
Vertriebscheck: Die 12 Ja/Nein-Fragen, die dein Wachstum
bestimmen
Ausgewählte Links zur Episode:
Die tödlichsten Fehler im Vertrieb – Bonus, Entwicklung,
Recruiting
Mehr Umsatz, weniger Chaos: Vertriebsprozesse optimieren
Dein Strategiegespräch mit Christopher Funk
Personen in dieser Folge:
Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. Und wir lösen dein
Vertriebsproblem
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Über den VertriebsFunk Podcast - Deutschlands B2B Sales Podcast:
Mit über 900 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration
wie möglich für deinen Erfolg.
Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner
Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft,
Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische
Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen
Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf
pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.
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