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  4. #961 - Die geheimen Daten hinter LinkedIn – so findest du deine besten Kunden. Mit Michael Schreck
LinkedIn Analytics B2B Vertrieb: Kunden gezielt finden

LinkedIn Analytics im B2B Vertrieb ist ein
echter Gamechanger. Mit gezielter Datenanalyse findest du auf
LinkedIn genau heraus, wer deine besten Kunden sind – und wie du
sie am effektivsten ansprichst. Gemeinsam mit Michael
Schreck, einem ausgewiesenen Datenexperten, tauchen wir
tief in die Welt von Buyer Personas, Aktivitätsdaten und
intelligenter Content-Strategie ein.

LinkedIn bietet über 4.800 Attribute zur Zielgruppenanalyse – wer
nur mit dem Sales Navigator arbeitet, kratzt an der Oberfläche.

LinkedIn Analytics im B2B Vertrieb zur Zielgruppenanalyse
nutzen

Michael zeigt, wie du aus simplen Profilinformationen präzise
Buyer Personas entwickelst. Über spezielle
Filter wie „20 minutes a week" findest du aktive Nutzer – und
keine Karteileichen. So sparst du Zeit, Geld und Nerven.

Zielgruppen nach Aktivität und Relevanz filtern

Personas mit bis zu 90 Attributen erstellen

Content-Formate datenbasiert auswählen

Content-Strategie mit LinkedIn Analytics für B2B

Jede Zielgruppe hat ihre Content-Präferenzen. LinkedIn zeigt dir,
ob PDF, Karussell oder Video aktuell besser performen. Der
Top-Tipp aus der Episode: PDF + Hochkant-Video
kombinieren – das liefert dir maximale Sichtbarkeit im Feed.

LinkedIn Analytics & Persönlichkeitstypen im Vertrieb

Durch Verhaltensanalyse lassen sich Nutzer in 14
Persönlichkeitstypen einteilen. Das ermöglicht dir,
gezielt auf emotionale Trigger zu reagieren – von der
Vernetzungsanfrage bis zum Abschlussgespräch. Der Effekt:
signifikant bessere Antwortraten.

LinkedIn als echtes Akquise-Werkzeug nutzen

Weg vom Gießkannenprinzip – hin zur datengetriebenen Akquise.
Michael erklärt, wie du mit einem
5-Phasen-LinkedIn-Nurture zuverlässig vom ersten
Like zur Videokonferenz kommst – ganz ohne aufdringlichen Sales
Pitch.

Jetzt reinhören & dein Social Selling auf das nächste Level
heben

Diese Folge ist Pflicht für alle B2B-Vertriebsprofis, die
LinkedIn nicht nur als Visitenkarte, sondern als
hochwirksames Vertriebssystem nutzen wollen. Hol
dir Tipps, Insights und Tools direkt vom Experten.

 

Schon gehört?

LinkedIn als Vertriebsmaschine: Tools & KI für maximale
Effizienz. Mit Maximilian Lux

 

Ausgewählte Links zur Episode:

Michael Schreck auf LinkedIn

comless.de – Website von Michael Schreck

 

Personen in dieser Folge:

Christopher Funk

Michael Schreck

 

Über den VertriebsFunk Podcast:

Deutschlands führender B2B-Vertriebspodcast mit über 900 Folgen.
Alles rund um Karriere, Sales, Recruiting und Growth. Praktische
Tipps, echte Insights, direkt umsetzbar.

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Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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