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  4. #963 - Wie willst du deinen Vertrieb steuern, wenn du das Kundenpotenzial nicht kennst? Mit Heiko Rosenbohm
Kundenpotenzial im Vertrieb erkennen – so steuerst du richtig

Wie willst du deinen Vertrieb steuern, wenn du das
Kundenpotenzial nicht kennst? Diese Frage ist aktueller
denn je – denn wer blind agiert, verliert. In dieser Episode
spreche ich mit Heiko Rosenbohm über
datenbasierten Vertrieb und wie du das Kundenpotenzial im
Vertrieb erkennen kannst – bei Bestandskunden und völlig
neuen Zielgruppen.

„Ohne valide Daten ist Vertrieb wie Dartspielen im Dunkeln –
und genau das machen noch viel zu viele Unternehmen." – Heiko
Rosenbohm

 

Daten statt Bauchgefühl: Wo du mit der Analyse startest

Viele Unternehmen wissen nicht, wie groß ihr adressierbarer Markt
wirklich ist – geschweige denn, wo sich ungenutzte Potenziale
verstecken. Mit digitalen Fingerabdrücken und KI-Algorithmen
analysiert Boostpilot deine Bestandskunden und findet ihre
eineiigen Kundenzwillinge – Unternehmen, die
fast exakt dieselben Merkmale haben wie deine Top-Kunden.

Klarheit über Marktgröße & Potenziale

Priorisierung durch Potenzialscoring

Effektivere Gebiets- & Ressourcenplanung

 

3 ½ Wachstumschancen durch präzise Potenzialanalyse

Heiko spricht über das Prinzip der 3 ½
Wachstumsquellen:

Bestehende Kunden mit hohem Potenzial besser ausschöpfen

Schlafende Kunden aktivieren

Key-Accounts über Family Trees identifizieren

Neukunden über digitale Zwillinge gezielt ansprechen

Das Ganze lässt sich sogar auf Lieferanten
übertragen – etwa, wenn Lieferketten brechen oder Alternativen
gesucht werden. Auch hier analysiert die KI das Marktumfeld und
findet passende Matches.  

Neue Märkte, neue Chancen: Vertrieb international denken

Die Tools von Boostpilot & Chancental helfen dir nicht nur in
deinem Heimatmarkt, sondern auch beim internationalen
Markteintritt. Du bekommst Antworten auf Fragen wie:

Wie groß ist mein Marktanteil?

Wo lohnt sich ein Go-to-Market-Plan?

Welche Regionen bergen das meiste Potenzial?

 

Fazit: So steuerst du deinen Vertrieb zielsicher

Wenn du dein Vertriebspotenzial nicht kennst, kannst du keine
fundierten Entscheidungen treffen. In dieser Folge erfährst du,
wie du datenbasiert arbeitest, deine Ressourcen
gezielter einsetzt und deinen Vertrieb zukunftsfähig
steuerst.  

Jetzt reinhören und erfahren, wie moderne
Vertriebssteuerung heute funktioniert!  

 

Schon gehört?

Akquise: Mit AI die spannendsten Neukunden finden. Mit Heiko
Rosenbohm

 

Ausgewählte Links zur Episode:

Boostpilot: Globales Wachstum für mehr Vertriebserfolg

Digitale Kundenzwillinge: So findest du neue Kunden wie deine
besten

Top10-Wachstumsbranchen weltweit

 

Personen in dieser Folge:

Christopher Funk

Heiko Rosenbohm

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Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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